Biznesplan w małej firmie.pdf

Biznesplan

w maĀej firmie

Autorzy: Colin Barrow, Paul Barrow, Robert Brown

TĀumaczenie: Ewa Dziekoĺska, Natalia Lemberger, MichaĀ Lipa

ISBN: 83-7361-622-5

TytuĀ oryginaĀu : The Business Plan Workbook, 4th Edition

Format: A5, stron: 360

Przygotuj biznesplan doskonaĀy

¤ Poznaj na praktycznych przykĀadach procedury niezbķdne do stworzenia

biznesplanu

¤ Wykorzystaj doľwiadczenia i uwagi osb, ktre na co dzieĺ spotykajĴ siķ

z biznesplanami

¤ Przejdł przez wszystkie etapy tworzenia idealnego biznesplanu

Przygotowanie biznesplanu wydaje siķ banalnym zadaniem Ð sĴ to jednak pozory.

Biznesplan okazuje siķ niezwykle waŃny dla przyszĀoľci kaŃdego przedsiķbiorstwa:

jest potrzebny do zebrania ľrodkw finansowych na realizacjķ nowych przedsiķwziķě

i ma strategiczne znaczenie dla zarzĴdw firm. Bez takiego planu Ńaden bank ani

inwestor nie zechce rozwaŃyě moŃliwoľci sfinansowania zaĀoŃenia lub rozwoju firmy.

Idealny biznesplan, przyjmowany bez jakikolwiek uwag krytycznych, musi zawieraě

wiele informacji, ktrych zebranie i przedstawienie w odpowiedniej formie wymaga

duŃego nakĀadu pracy.

KsiĴŃka âBiznesplan. PodrķcznikÒ to zbir praktycznych i profesjonalnych wskazwek

podanych w przystķpnej i zilustrowanej przykĀadami formie. KsiĴŃka ta, oparta na

Programie Rozwoju Przedsiķbiorczoľci SzkoĀy ZarzĴdzania w Cranfield, skĀada siķ

z dwudziestu zadaĺ zawierajĴcych przykĀady i ěwiczenia pomocne przy tworzeniu

wĀasnego biznesplanu. WykonujĴc je, poznasz kolejne etapy przygotowywania

biznesplanu.

¤ Badania rynku

¤ Analiza konkurencji

¤ Budowanie strategii firmy

¤ Promocja i reklama

¤ Prognozowanie sprzedaŃy

¤ Finanse przedsiķbiorstwa

Chcesz zyskaě przewagķ na rynku?

Zacznij od dobrego biznesplanu

Spis treci

Wstp

Jak korzysta z tego podrcznika

Dlaczego przygotowanie biznesplanu

jest takie istotne?

Oczekiwania podmiotów finansuj$cych

1. Wcze'niejsze działania i stan obecny

1. Zamierzenia i cele firmy

2. Opis przedsiwzicia

3. Opis Twoich produktów i/lub usług

2. Badania rynku

Wprowadzenie

4. Klienci

5. Konkurencja

6. Plan bada- rynkowych

109

3. Strategia budowania przewagi konkurencyjnej 127

Wprowadzenie

127

7. Ustalanie ceny

138

8. Reklama i promocja

146

9. Lokalizacja i dystrybucja

161

4. Działania

179

10. Plan działa-

179

5. Prognozowanie wyników

195

Wprowadzenie

195

11. Prognoza sprzeda2y

195

4 B IZNESPLAN W MAŁEJ FIRMIE

12. Bilans prognostyczny

204

13. Prognostyczny rachunek zysków i strat

222

14. Prognostyczny rachunek przepływów pieni2nych

233

15. Analiza progu rentowno5ci

244

16. Wymagania dotycz6ce finansowania

257

6. Kontrola nad firm$

271

Wprowadzenie

271

17. Controlling finansowy

272

18. Kontrola sprzeda2y i działa- marketingowych

282

19. Inne systemy kontroli

285

7. Pisanie i prezentacja biznesplanu

287

20. Pisanie i prezentacja biznesplanu

287

A 3ródła informacji

przydatnych w badaniach rynkowych

299

Badania gabinetowe

299

Badania terenowe

313

Adresy

314

B 3ródła finansowania nowych i małych firm 317

Sektor publiczny — dotacje

317

Sektor publiczny — po2yczki i kredyty

319

Zadłu2enie

337

Kapitał własny

340

Konkursy

345

Przydatne adresy WWW

346

Skorowidz

347

Działania

10. Plan działa

Działania to ogólna nazwa wszystkich czynnoci, których wykonanie jest

konieczne do wdroenia strategii. Na przykład po podjciu decyzji, co

sprzedawa, komu i po jakiej cenie, musisz jeszcze znale! kogo, kto

wytworzy Twój produkt, a nastpnie sprzeda towar i dostarczy go klien-

towi. Moe bdziesz te musiał na przykład ubezpieczy si, zawrze

umowy o prac, wydrukowa papier firmowy i przeprowadzi proces re-

krutacji pracowników.

Oczywicie nacisk, jaki bdziesz kładł na poszczególne elementy tego za-

dania, bdzie całkowicie uzaleniony od charakteru Twojej działalnoci.

Twój biznesplan nie musi zawiera wszystkich szczegółów dotycz(cych

poszczególnych działa). Ty i Twoi współpracownicy musicie je zna,

w opracowaniu wystarczy jednak pokaza, e wzilicie pod uwag pod-

stawowe kwestie i macie w zasigu rki praktyczne rozwi(zania.

W niniejszym rozdziale poznasz najwaniejsze zagadnienia operacyjne,

które musz( zosta omówione w biznesplanie.

Sprzeda i zarzdzanie sprzeda

Kady, kto bdzie zastanawiał si nad udzieleniem wsparcia Twojej fir-

mie, przede wszystkim głboko i uwanie przeanalizuje Twój plan sprze-

day. Niewiarygodne, ale temat ten jest czsto zbywany w kilku linijkach

180 B IZNESPLAN W MAŁEJ FIRMIE

biznesplanu. Ten jeden tylko bł(d jest w stanie odstrczy wikszo po-

tencjalnych inwestorów. Twój biznesplan powinien zawiera odpowiedzi

na nastpuj(ce pytania:

Kto w Twojej firmie bdzie si zajmował sprzeda( i czy osoba

ta została profesjonalnie przeszkolona?

Firma Howarda Fabiana zajmowała si projektowaniem i sprzeda kartek

okolicznociowych. Jego głównym rynkiem był Londyn i południowy wschód,

gdzie znalazł 120 sklepów, do których chciał sprzedawa' swoje wyroby.

Planował samodzielnie obsługiwa' te punkty, co oznaczało odwiedzenie ich

przynajmniej raz, na samym pocztku. Mógł wykona' od czterech do piciu

wizyt dziennie, co oznaczało, e na odwiedzenie wszystkich bdzie potrzebo-

wał około czterech do piciu tygodni. Potem najwaniejszych trzydzieci punk-

tów mógłby odwiedza' co miesic, kolejnych trzydzieci co dwa miesice,

a do reszty mółby zaglda' lub dzwoni' raz na jaki czas i wysyła' im próbki

nowych produktów, aby zachci' sprzedawców do zamawiania. W ramach

programu rozwoju przedsibiorczoci szkoły Cranfield Howard przeszedł pro-

fesjonalny kurs sprzeday.

Poza obszarem Londynu i południowego wschodu Howard proponował za-

trudnienie agentów, przypisanych do głównych miast regionów. W celu ich

znalezienia planował wykorzysta' m.in. pras handlow. Kadego zakwalifi-

kowanego kandydata zatrudniałby najpierw na trzymiesiczny okres próbny,

miał w tym celu przygotowan umow agencyjn, okrelajc warunki współ-

pracy. Proponował postawi' agentom wymagania dotyczce poziomu sprze-

day na podstawie liczby ludnoci zamieszkujcej poszczególne rejony ich

działania. Sprzeda na poziomie 25% zadanej normy byłaby do zaakcepto-

wania, poniej tego progu umowy musiałyby zosta' zrewidowane.

Pocztkowo szukał dziesiciu agentów, z którymi mógłby spotyka' si raz na

kwartał.

Poniewa godziny handlu w sklepach były krótkie, wane było, aby Howard i je-

go agenci mieli minimalny program rozmowy i list kwestii do poruszenia

oraz wyposaenie umoliwiajce szybk prezentacj oferty w pozycji stojcej.

Jakie metody sprzeday bdziesz wykorzystywał? Na przykład

sprzeda i akwizycja przez telefon, wykorzystanie informacji

zebranych dziki rozsyłaniu druków reklamowych, emisji ogłosze) itd.

Kiedy Graham Davy otwierał swoj firm meblow Equinox, do grupy głów-

nych potencjalnych klientów zaliczył detalicznych sprzedawców mebli. Był to

jednak zbyt duy i rozległy rynek docelowy, eby obsłuy' go bez skupiania

si na konkretnym obszarze.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: