Perswazja_Droga_do_osiagania_celow_perswd.pdf

Perswazja.

Droga do osiągania celów

Autor: Tom Gorman

T³umaczenie: Cezar Matkowski

ISBN: 978-83-246-1708-1

Tytu³ orygina³u: Persuasion: Command Attention/

Hold Their Interest/ Get What You Want

Format: 122x194, stron: 184

Tym, czego Ci trzeba, jest:

• si³a, pomagaj¹ca Ci postawiæ na swoim w ka¿dej sytuacji

• energia, pozwalaj¹ca omin¹æ przeszkody na drodze do celu

• inspiracja, zapewniaj¹ca skuteczne przekonanie innych, ¿e Twoje pomys³y s¹

najlepsze

Mowa jest srebrem, milczenie z³otem, perswazja platyn¹

Czym jest perswazja? To niezwykle skuteczne narzêdzie, pozwalaj¹ce osi¹gn¹æ wszystko,

co sobie zamierzy³eœ, zrealizowaæ ka¿dy, najœmielszy nawet plan. Nie musisz manipulowaæ

ludŸmi wokó³ Ciebie ani ich uwodziæ. Wystarczy odrobina sugestywnej retoryki, by

œwiadomie i ca³kowicie dobrowolnie przyjêli Twoje pomys³y oraz propozycje jako najlepsze

mo¿liwe rozwi¹zania.

Poznaj niezawodne techniki perswazji. Naucz siê zdobywaæ zaufanie i umiejêtnie korzystaæ

z tego kredytu. Dowiedz siê, jak i kiedy stosowaæ argumenty emocjonalne. Negocjuj

najkorzystniejsze dla siebie warunki zarówno w œrodowisku zawodowym, jak i ¿yciu

prywatnym.

• Perswazyjne oferty — tworzenie efektywnych tekstów reklamowych i PR-owych.

• Sprzeda¿ — skuteczne przekonywanie ludzi, ¿e powinni zostaæ Twoimi klientami.

• Autopromocja — zdobywanie ka¿dej pracy, radzenie sobie z rozmow¹

kwalifikacyjn¹.

• Negocjacje — zdobywanie przewagi nad rozmówc¹ w najbardziej kryzysowej

sytuacji.

spis treści

wprowadzenie

część

Planowanie Perswazji

rozdział1

Nauczsięprzekonywać,aosiągnieszsukces

25 rozdział2

Zmianarównowagisił

39 rozdział3

Napoczątekprzekonajsiebie

51 rozdział4

Planowanieperswazji

część

sztuka Perswazji

67 rozdział5

Opanujzasady(inarzędzia)negocjacji

79 rozdział6

Wyznaczdrogęiobejmijprowadzenie

93 rozdział7

Pokonywanieoporu

109 rozdział8

Uzyskaniezgodyizakończenienegocjacji

część

Perswazyjne szczegóły

127 rozdział9

Perswazyjnepismo

145 rozdział10

Sprzedaż:jakprzekonaćludzi,

byzostaliklientami

163 rozdział11

Znaleźćpracęnakażdymrynku

4 Planowanie

Jednym z najlepszych sposobów rozwinięcia swoich umiejęt-

nościperswazyjnychokazujesięzastosowanietego,dziękicze-

mumożliwejestpoprawieniekażdejzdolności.Mamnamyśli,

rzeczjasna,planowanie.Dziękiniemumożnabowiemdośćsku-

teczniekształtowaćprzyszłość.Coprawdaefektniezawszejest

idealny, ale przynajmniej pozwala dostosować przyszłe wyda-

rzeniadonaszychoczekiwań.Ponadto,przewidującprzyszłość,

możemylepiejprzygotowaćsięnanadchodzącewydarzenia.

Niezależnieodtego,coplanujesz,Twoirozmówcybędąod-

powiadaćwsposób,jakiuznajązastosowny,nierzadkowbrew

Twoimoczekiwaniom.Takczyinaczej,albosięzgodzą,albood-

mówią, albo warunkowo przyjmą ofertę. Dlatego też dobrze

jestmiećwzanadrzugotowąreplikęnakażdyztychrodzajów

odpowiedzi.

Planowanieperswazjizakładazdobywanieinformacjiiwy-

korzystanie strategii. Informacje zależą od przyjętej strategii

(kogochceszprzekonaćiwjakisposóbpragniesztoosiągnąć),

zaśstrategiauzależnionajestodinformacji(czyliodtego,cze-

goudałoCisiędowiedzieć,itego,wjakisposóbwpływatona

przyjęty plan). Strategia wyznacza potrzebę informacji, zaś

w miarę zdobywania tych ostatnich musisz odpowiednio mo-

dyikować swoją strategię. W niniejszym rozdziale przyjrzymy

się bliżej sposobom gromadzenia informacji i opracowywania

strategii.

perswazji

Podejmij działanie

Jeżeli nie jesteś na bieżąco

z konkretną gałęzią biznesu,

lepiej zacznij ją poznawać. Sam

przez długie lata interesowałem

się bankowością, zaś obecnie

zdobywam informacje dotyczące

wydawnictw książkowych i pro-

dukcji filmów. Zbieranie danych

na temat głównych firm, ich za-

rządców i preferowanych trendów

poszerza horyzonty i skutecznie

pomaga w inwestowaniu.

Odrób zadanie domowe

Internetsprawił,żeposzukiwanieinformacjijestdziśproste

jak nigdy wcześniej. Nie trzeba posiadać

bowiemżadnejwiedzy,abywpisaćsłowa

kluczowewwyszukiwarkę,poczymprze-

czytaćwyświetlonenaekraniedane.

W sieci nie znajdziesz jednak wszyst-

kichinformacji,zaśte,któresiętamznaj-

dują, nie zawsze są dokładne czy uży-

teczne. Mimo wszystko możesz jednak

wykorzystać Internet do zdobycia infor-

macjiowieluosobachiowiększościogól-

nychtematów.

Otokilkaprzykładów:

• Jeżelichceszspotkaćsięzpotencjalnymklientem,praco-

dawcączyorganizacją,znajdźnaoicjalnejstronieirmy

danychnatematjejzarządu,historii,położeniaiwielko-

ści.Dodatkowomożeszteżprzeczytać,conajejtematpiszą

inniludzie.

• Jeżelichceszsprzedaćartykułczyteżksiążkę,możesz

przejrzećelektronicznewydaniawieluczasopismima-

gazynów,abysprawdzić,jakieartykułysąwnichpubli-

kowane.Możeszteżzapoznaćsięzkatalogamiwydaw-

niczymi,abydowiedziećsię,którewydawnictwobyłoby

zainteresowaneTwojąksiążką.Stronywydawnictw

zawierająteżnaogółwskazówkidotyczącenadsyłania

materiałów.

• Jeżelichceszznaleźćźródłainansowania,czytozfundu-

szywspieraniarozwoju,czyteżirmudzielającychkredyty,

możeszzajrzećnaichstrony,abyznaleźćinformacjena

tematudzielanychpożyczeklubrodzajuirm,wjakieinwe-

stujątakieprzedsiębiorstwa.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: