Ustepowanie.pdf

(110 KB) Pobierz
Microsoft PowerPoint - Ustepowanie
Ustępstwa w negocjacjach
TAKTYKI ustępowania
¾ Założenie 1:
1. Nie ustępuj jako pierwszy
akceptacja uzasadnienia drugiej
strony nie jest ustępstwem
w ważnych kwestiach
2. Nie poddawaj się presji,
tylko kryteriom
¾ Założenie 2:
celem ustępstwa jest przybliżenie się
do porozumienia oraz zdobycie informacji o
potrzebach i zamierzeniach drugiej strony
3. Ustępuj niewiele
i za każdym razem trochę mniej
Katedra Strategii, Zakład Negocjacji
dr Robert Rządca, mgr Nikolay Kirov
1
Katedra Strategii, Zakład Negocjacji
dr Robert Rządca, mgr Nikolay Kirov
2
TAKTYKI ustępowania
TAKTYKI ustępowania
4. Przypominaj drugiej stronie
o wadze dokonanych ustępstw
6. Strzeż się eskalacji i poważnych
ustępstw pod koniec negocjacji
5. Nie odrzucaj pochopnie śmiesznych
propozycji - zamiast obrażać się na
śmieszną ofertę, zostaw sobie furtkę
7. Możesz zastosować "rzut na taśmę"
Katedra Strategii, Zakład Negocjacji
dr Robert Rządca, mgr Nikolay Kirov
3
Katedra Strategii, Zakład Negocjacji
dr Robert Rządca, mgr Nikolay Kirov
4
1.
4.
6.
188878664.001.png

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin