STRATEGIA KONKURENCJI
· Plan osiągnięcia przewagi konkurencyjnej w danej dziedzinie aktywności strategicznej, układamy na podstawie wybranej bazy konkurowania i dostosowany do istniejących warunków konkurencji.
· Przewaga konkurencyjna jest oceniana przez odbiorców na podstawie 4 parametrów:
- jakości produktu,
- ceny,
- jakości systemu obsługi,
- renomy firm.
· strategia najniższych cen
· strategia bazująca na jakości produktu
· strategia bazująca na jakości obsługi
· strategia bazująca na renomie firmy
1) baza I – wiodąca pozycja pod względem kosztów całkowitych
Ø chroni firmę przed wszystkimi pięcioma siłami konkurencji,
Ø lepsza pozycja wobec konkurentów ze względu na niskie ceny wyrobów (nadzwyczajne zyski przy cenach konkurencji)
Ø lepsza pozycja wobec nowo wchodzących inwestorów, ponieważ powoduje podwyższenie barier wejścia do sektora
Ø lepsza pozycja wobec producentów substytutów.
Ø Lepsza pozycja wobec dostawców, ponieważ przy dużej skali produkcyjnej można negocjować korzystne ceny zaopatrzeniowe
Ø Lepsza pozycja wobec nabywców, ponieważ czyni firmę bardziej elastyczną przy negocjacjach cenowych
· NISKI POZIOM KOSZTÓW DZIĘKI NOWATORSKIEJ KONCEPCJI PRODUKCJI I SPRZEDAŻY MEBLI
· PRZERZUCANIE CZĘŚCI KOSZÓW PRODUKCJI I SPRZEDAŻY NA KLIENTA
· OGRANICZONY PERSONEL OBSŁUGI
· MEBLE DO SAMODZIELNEGO SKŁADANIA I INDYWIDUALNEGO ZESTAWIENIA
· PROSTE WZORY
· WŁASNY TRANSPORT
· LOKALIZACJA SKLEPÓW
2) baza II – zróżnicowanie (dyferencjacja) wyróżnienie się (cechy produktu, sprzedaż, serwis)
Różnicowanie – dyferencjacja:
Ø obniżenie kosztów użytkowania wyrobu, czyli tania eksploatacja (samochody, sprzęt AGD – Elektrolux)
Ø podwyższenie wartości użytkowej wyrobu np. unikalne wzornictwo, techniczna niezawodność, ekskluzywne i produkowane w niewielkich ilościach, unikalne recepturyi technologie oferowane razem i innymi komplementarnymi wyrobami (kserokopiarki Xerokxa, samochody Mercedes, zegarki Patek)
Ø bazując na snobistycznej motywacji klientów, ich lojalności i małej możliwości na cenę
Ø wymaga rezygnacji z dużego udziału w rynku
Ø wyższa niż przeciętna w sektorze cena
Ø osiąganie wysokiej stopy zysku
· PATEK PHILIPPE, POŁOWA XIX WIEKU
· ROCZNA PRODUKCJA – 15 TYSIĘCY SZTUK
· ŚREDNI CZAS PRODUKCJI 1 ZEGARKA TO 9 M-CY, Z TEGO 600 GODZIN=KONTROLA
· KAŻDA CZĘŚĆ ZEGARKA KONTROLOWANA ODDZIAŁEM I WŁASNORĘCZNIE SKŁADANY
3) baza III – koncentracja
Ø strategie zintegrowane maksymalizujące cele kosztowe i jakościowe
Ø dbałość o wysoką jakość i niskie koszty
Ø konieczność podnoszenia dużych nakładów na wszystkie dziedziny działania firmy
Ø rozwiązania tańsze dostępne dla mniej zasobnych firm – budowanie strategii zintegrowanej w ramach niszy rynkowej np. Toyota
1) STRATEGIA KONFRONTACJI:
· Atak na konsumenta, aby go pokonać; unicestwienie rywala i przejęcie jego rynków
· Powstrzymanie ekspansji rywala i utrzymanie go na drugim planie
· Atak w słabe punkty rywala lub próba zniwelowania jego najmocniejszych stron
2) STRATEGIA WSPÓŁPRACY:
· Współpraca z rywalami
· Efekt synergii (zwiększenie indywidualnych korzyści o wyniki wspólnych przedsięwzięć)
· Nieformalne porozumienia, sformalizowane alianse strategiczne, fuzje kapitałowe
3) STRATEGIE UNIKU:
· Nie można pokonać konkurentów lub brak partnerów, z którymi chciałoby się nawiązać współpracę
· Poszukiwanie nisz rynkowych (rynki lokalne – nisza geograficzna lub wąskie specjalizacje wtórne)
· Zagrożeniem jest zanikanie nisz rynkowych
PLANOWANIE W PROCESIE PLANOWANIA
· Istota i cele planowania
PLANOWANIE:
- Charakter zjawiska w 70-tych latach (wkradła się niepewność do procesów gospodarczych, brak ciągłości, dynamiki) podważają zasadność wszechstronnego stosowania metody ekstrapolacji w planowaniu
- Pojawił się przyrost wiedzy w dziedzinie planowania oraz zmiany sposobu myślenia o czynnikach sukcesu przedsiębiorstwa w długim przedziale czasu
- Jest sposobem (sformalizowany) określenia pożądanego stanu przyszłego i terminu jego osiągnięcia oraz ustalenie działań niezbędnych do osiągnięcia tego stanu
ZADANIA PLANOWANIA:
- trwałe zapewnienie powodzenia
- rozpoznanie ryzyka
- podwyższenie kompleksowości
- wykorzystanie potencjałów synergicznych
· Narzędzia planowania:
- prognozowanie (opracowanie scenariuszy)
ZAŁOŻENIE:
- przyszłość nie jest prostym przedłużeniem przeszłości; przyszłość nie jest zdeterminowana przez przeszłość: istnieje zbiór przyszłych możliwości a ich urzeczywistnienie zależy od świadomej działalności członków organizacji
- należy identyfikować: różnorodne możliwe strony przyszłości a następnie formułować plan strategiczny
- prognoza bazuje na wprowadzaniu scenariuszy:
- scenariusze opisują stany przeszłości oraz drogi przejścia od teraźniejszości do przyszłości
- scenariusze wymagają określenia:
· czynników niezmiennych (słabości)
· istotnych tendencji (ewolucja)
· źródeł zmian (czynniki przyszłości=nie ciągłość)
- przewidywanie (ekstrapolacja i korelacja)
ZAŁOŻENIE: - przyszłość jest przedłużeniem przeszłości,
- podstawowa metoda stosowana w planowaniu operacyjnym i budżetowym .
Przewidywanie :
- ilościowe (ekstrapolacja, korelacja)
- ewolucyjne
- kontynuacyjne.
EKSTRAPOLACJA – przenoszenie tendencji zaobserwowanych w przeszłości na przyszłość (np. stopa zwrotu sprzedaży 8% rocznie)
- założenie o regularności ewolucji
- niebezpiecznie zwodzi, gdy ujawniają się niespodziewane zmiany zakładające rytm ewolucji
- brak jakiegokolwiek wyjaśnienia opisywanych zjawisk
KORELACJA – wyjaśnia opisywane zjawiska
- zmienna wyjaśniająca np. ewolucję wielkości zysku w przedsiębiorstwie
- zmienna wyjaśniająca np. ewolucję wielkości sprzedaży w przedsiębiorstwie
- brak jakichkolwiek korelacji i jego związków między dwoma zjawiskami lub dla lepszego ich wzajemnego przystosowania
METODY JAKOŚCIOWE:
- oceny ekspertów
- badania panelowe
- badania rynku
System planowania
· system planów
· proces planowania
· organizacja planowania
SYSTEM PLANÓW:
Kryterium czasu:
- długookresowe
- średniookresowe
- krótkookresowe
Kryterium treści:
- periodyczny
- projekt
- program
Kryterium obszaru:
- marketingowy
- produkcji
- zatrudnienia
- finansów
- obejmują przedział czasu, w którym uruchamiany potencjał produkcyjny będzie w pełni wykorzystywany do wytwarzania produktów nowej generacji
- taki sam przedział czasu jak cykl życia nowej generacji produktów
- zależne od branży 5 do 20 lat
- obejmuje przedział czasu, w którym możliwe jest dokonywanie zasadniczych przekształceń potencjału produkcyjnego niezbędnych do wytworzenia nowych produktów
- ulokowanie na rynku nowej generacji wymaga instalacji odpowiednich urządzeń, dostosowania struktury kapitałowej
- od 2 do 5 lat
- obejmują przedział czasu, w którym wykorzystuje się istniejący kapitał produkcyjny, czyli istniejące produkty, rynki, urządzenia i środki finansowe
- z reguły identyczne z planowaniem rocznym
- odnoszą się do określonych normą okresów , dla których planuje się funkcjonowanie całego przedsiębiorstwa lub jego części
- zorientowanie na obiekt – zamierają jedno konkretne przedsięwzięcie
- innowacyjny charakter
- plany projektów: długookresowe planowanie przedsięwzięć o charakterze inwestycyjnym np. rozszerzenie zdolności produkcyjnych
- plan działań: krótkookresowe planowanie przedsięwzięć
- zorientowane na obiekt, zawierają jedno konkretne przedsięwzięcie
- typowe zadania rutynowe
- np. rutynowe sterowanie procesami zaopatrzenia, gospodarowanie płynnymi źródłami
ORGANIZACJA PLANOWANIA – DECENTRALIZACJA CZYNNOŚCI PLANISTYCZNYCH –większą część czynności planistycznych realizują kierownicy szczebla operatywnego
ZALETY:
- założenia planistyczne opracowują osoby codziennie
- konfrontowanie z bieżącymi problemami
- &#...
ewunia696