marketing partyzancki. jak za darmo wypromować swój biznes scan.pdf

(7532 KB) Pobierz

Marketing partyzancki.

Jak za darmo wypromowaæ

swój biznes

Autor: Jay Conrad Levinson

T³umaczenie: Gra¿yna Bartkowiak

ISBN: 83-246-0078-7

Tytu³ orygina³ u: Guerrilla Marketing for Free: Dozensof No-Cost

Tactics to Promote Your Business and Energize Your Profits

Format: A5, stron: 208

Zastosuj taktykê partyzanck¹ w promowaniu swojej firmy

Zaplanuj dzia³ania marketingowe

ZnajdŸ partnerów, którzy pomog¹ Ci w promocji

Wykorzystaj potencja³ Internetu

Zadbaj o wizerunek swojego przedsiêbiorstwa

Partyzanci i marketing? Co wspólnego mo¿e mieæ jedno z drugim? Wbrew pozorom

wiele. Poznawaliœmy ju¿ mo¿liwoœci zastosowania w marketingu nauk wybitnych

strategów wojennych dowodz¹cych ogromnymi armiami. Niestety — wielka armia to

wielki bud¿et — pojêcie budz¹ce przera¿enie u w³aœcicieli ma³ych, domowych firm.

Prowadz¹c tak¹ firmê, trudno pozwoliæ sobie na potê¿n¹ kampaniê marketingow¹,

zrealizowan¹ z hollywoodzkim rozmachem. Tu trzeba przyj¹æ inn¹ strategiê — anga¿owaæ

ma³e si³y i uderzaæ w wielu miejscach jednoczeœnie, precyzyjnie okreœlaj¹c cele.

Ksi¹¿ka „Marketing partyzancki. Jak za darmo wypromowaæ swój biznes” bêdzie Twoim

doradc¹ podczas partyzanckich ataków na rynek. Dziêki niej przygotujesz siê do ataku,

skompletujesz broñ i wybierzesz odpowiednie cele. Dowiesz siê, w jaki sposób zaistnieæ

na rynku, staæ siê znan¹ osob¹ i czerpaæ z tego korzyœci. Nauczysz siê budowaæ swoj¹

reputacjê i gromadziæ wokó³ siebie potencjalnych klientów. Stworzysz siatki wywiadowcze,

które donios¹ Ci o zainteresowaniu Twoimi us³ugami, znajd¹ kolejnych kontrahentów

i poinformuj¹ o Tobie odpowiednie osoby. Wypromujesz swoj¹ firmê, ponosz¹c

minimalne koszty.

Uk³adanie planu dzia³ania

Wyszukiwanie odpowiednich miejsc i mediów na promocjê

Wspó³praca z partnerami

Promocja w Internecie

Budowanie sieci firm wspó³pracuj¹cych ze sob¹

Organizacja seminariów i warsztatów

Rozwijanie odpowiednich cech osobowoœci

Przekonaj siê, ¿e nie tylko wielkie armie staæ na skuteczne ataki

787376851.051.png

787376851.062.png

787376851.073.png

787376851.075.png

787376851.001.png

787376851.002.png

787376851.003.png

787376851.004.png

787376851.005.png

787376851.006.png

787376851.007.png

787376851.008.png

787376851.009.png

787376851.010.png

787376851.011.png

787376851.012.png

787376851.013.png

787376851.014.png

787376851.015.png

787376851.016.png

787376851.017.png

787376851.018.png

787376851.019.png

787376851.020.png

787376851.021.png

787376851.022.png

787376851.023.png

787376851.024.png

787376851.025.png

787376851.026.png

787376851.027.png

787376851.028.png

787376851.029.png

787376851.030.png

787376851.031.png

787376851.032.png

787376851.033.png

787376851.034.png

787376851.035.png

787376851.036.png

787376851.037.png

787376851.038.png

787376851.039.png

787376851.040.png

787376851.041.png

787376851.042.png

787376851.043.png

787376851.044.png

787376851.045.png

787376851.046.png

787376851.047.png

787376851.048.png

787376851.049.png

787376851.050.png

787376851.052.png

787376851.053.png

787376851.054.png

787376851.055.png

787376851.056.png

787376851.057.png

787376851.058.png

787376851.059.png

787376851.060.png

787376851.061.png

787376851.063.png

787376851.064.png

787376851.065.png

787376851.066.png

787376851.067.png

787376851.068.png

787376851.069.png

787376851.070.png

787376851.071.png

787376851.072.png

5

ZDECYDOWANIE I DETERMINACJA

Spis treści

1 Zdecydowanie i determinacja w darmowym marketingu

7

2 Zanim zaczniesz stosować darmowy marketing

19

3 Gdy prowadzisz darmowy marketing

41

4 Sprzymierzeńcy,

którzy pomogą Ci w darmowym marketingu

61

5 Gdzie stosować darmowy marketing

89

6 Sposoby na darmowy marketing

127

7 Rozdawaj za darmo, by promować za darmo

159

8 Cechy osobowości, które będą Ci potrzebne

do darmowego marketingu

175

9 Radość z darmowego marketingu

197

Skorowidz

201

787376851.074.png

4

Sprzymierzeńcy, którzy pomogą Ci

w darmowym marketingu

M

ASZ WIELU potencjalnych partnerów marketingowych.

Być może w niektórych z nich już teraz rozpozna-

jesz sprzymierzeńców. Inni są gotowi by nieść Ci

pomoc i tylko czekają, by im to zasugerować. Ci sojusznicy

mogą wprawdzie okazać się bardzo pomocni, ale to Ty mu-

sisz zainicjować ten proces. Musisz zasiać ziarno marketingu

w ich umysłach, by wykiełkowało.

24. Polegaj na przekazie ustnym

Postaw się w takiej oto obrzydliwej sytuacji. Rozesłałeś pięć

e-maili, ustawiłeś pięć tablic reklamowych, masz wspaniałą

witrynę w sieci i umieściłeś informację reklamową w lo-

kalnej gazecie. Twój marketing dociera do ludzi, postana-

wiają więc odwiedzić Twoją firmę. Zadajesz im pytanie:

„Skąd dowiedzieliście się o naszej firmie?”. Bardzo często

odpowiedź brzmi: „Przyjaciel mi was polecił”.

Z jednej strony jest faktem, że ludzie nie lubią przyzna-

wać się do ulegania działaniom marketingowym, dlatego

zwykle twierdzą, że zainteresowali się firmą dzięki reko-

mendacji przyjaciół. Z drugiej jednak strony rzeczywiście

62

MARKETING PARTYZANCKI

dość często zasięgają opinii znajomych przed odwiedzeniem

firmy, dlatego w Twoim najlepiej pojętym interesie leży, by

jak najwięcej starań włożyć w to, by takie pozytywne ustne

rekomendacje (ang. word-of-mouth 1 ) mogły powstać i być

jak najszerzej rozpowszechniane.

Jeśli przez dwadzieścia cztery godziny na dobę, trzysta

sześćdziesiąt pięć dni w roku wszystko robisz dobrze, bę-

dziesz miał po Twojej stronie silne wsparcie marketingowe

w postaci ustnych przekazów Twoich klientów. Jednak par-

tyzanci marketingu znają kilka sposobów, by przyspieszyć

ten proces. Pierwszy z nich polega na przygotowaniu pro-

stego dokumentu, który należy wręczać tylko klientom do-

konującym zakupu po raz pierwszy. Po każdych udanych

zakupach występuje zjawisko znane jako „moment maksy-

malnej satysfakcji”. Trwa mniej więcej przez trzydzieści dni

od chwili dokonania transakcji. Przez ten czas ludzie naj-

chętniej będą mówić o swoim zakupie, częściowo z powodu

rzeczywistego entuzjazmu, a częściowo po to, by utwierdzić

się w przekonaniu, że podjęli właściwą decyzję. Dlatego

wręczając im dokument wyszczególniający dobrodziejstwa

płynące z korzystania z Twojej oferty, wkładasz im w usta

właściwe słowa we właściwym momencie.

Możesz też zadać sobie pytanie: „Do kogo jeszcze, oprócz

mnie, chodzą moi potencjalni klienci?”. Właściciele miejsco-

wej restauracji zadali sobie to pytanie i uzyskali odpowiedź:

1 „Word-of-mouth”, czyli „wieść gminna”, to informacje

rozpowszechniane przez ludzi między sobą, w tym przypadku

dotyczące firm, produktów lub usług. To pojęcie w polskiej

terminologii marketingowej często jest używane jako synonim

marketingu wirusowego, o którym autor pisze w następnym

podrozdziale. Można też spotkać się z określeniem „informacja

przekazywana ustnie” — przyp. red.

63

SPRZYMIERZEŃCY, KTÓRZY POMOGĄ CI W DARMOWYM MARKETINGU

do salonów piękności. Wiedząc to, zaoferowali dwa dar-

mowe obiady każdemu właścicielowi salonu w promieniu

czterech kilometrów od restauracji. Ci spróbowali jedzenia,

polubili je i mówili o nim dobrze w swoich salonach — po-

prawnie rozpoznanych jako miejsca często odwiedzane przez

potencjalnych klientów. Nie trzeba było wiele czasu, by li-

sta rezerwacji zaczęła pękać w szwach, a przed drzwiami

ustawiały się kolejki. Cena tego przełomowego wręcz chwytu

marketingowego była niemal żadna — to zaledwie koszty

dwóch darmowych posiłków dla każdego właściciela salo-

nu piękności w okolicy.

25. Odkryj zalety marketingu wirusowego

Marketing realizowany za pomocą ustnego przekazu zmienił

swoje oblicze wraz z naszym wejściem w Epokę Komputerów.

Czerpiąc ze znamiennej dla internetu mocy kontaktowania

ze sobą dotąd obcych sobie ludzi, marketnigowcy zaczęli po-

magać swoim klientom w rozprzestrzenianiu ustnego przeka-

zu drogą elektroniczną. To były narodziny nowego, zgrabnego

hasła: marketing wirusowy. Brzmi to bardzo naukowo, ale

naprawdę oznacza tylko przekaz ustny w wersji cyfrowej.

Oczywiście, przekaz ten nie był cyfrowy od początku.

Trendy, zachowania społeczne, a nawet same idee wę-

drują poprzez społeczeństwo rozpowszechniając się w tem-

pie zarazy. Wzlot i upadek przestępczości w Nowym Jorku,

nagły wybuch zainteresowania butami Hush Puppies 2 , a na-

wet popularność programu telewizyjnego dla dzieci Blue’s

2 Buty damskie, męskie i dziecięce, przeważnie sportowe, ze skóry

lub zamszu, trochę podobne do dostępnych u nas butów „Ecco”

— przyp. tłum.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

macromedia-flash-8-professional.-ksiega-eksperta pełna wersja.pdf (13011 KB)
magnetyzm osobowości. poznaj sekrety wpływania na innych cała książka.pdf (6983 KB)
zarządzanie szefem full scan.pdf (3052 KB)
sześć myślowych kapeluszy full version.pdf (7964 KB)
Jeffrey Zeldman projektowanie-serwisow-www.-standardy-sieciowe.-wydanie-ii full version.pdf (33857 KB)

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin