Sztuka pisania perswazyjnych tekstów(3).pdf

Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji "Sztuka pisania perswazyjnych

tekstów"

Darmowa publikacja dostarczona przez

ZloteMysli.pl

Autor: Piotr R. Michalak i Jakub Woźniak

Tytuł: Sztuka pisania perswazyjnych tekstów

Data: 24.03.2012

Złote Myśli Sp. z o.o.

ul. Toszecka 102

44-117 Gliwice

www.zlotemysli.pl

email: kontakt@zlotemysli.pl

Niniejsza

publikacja

może

być

kopiowana,

oraz

dowolnie

rozprowadzana

tylko

wyłącznie

formie

dostarczonej

przez

Wydawcę.

Zabronione

są

jakiekolwiek

zmiany

zawartości

publikacji

bez

pisemnej

zgody

Wydawcy.

Zabrania

się

jej

odsprzedaży,

zgodnie

z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.

Autor

oraz

Wydawnictwo

Złote

Myśli

dołożyli

wszelkich

starań,

zawarte

tej

książce

informacje

były

kompletne

rzetelne.

Nie

biorą

jednak

żadnej

odpowiedzialności

ani

ich

wykorzystanie,

ani

związane

tym

ewentualne

naruszenie

praw

patentowych

lub

autorskich.

Autor

oraz

Wydawnictwo

Złote

Myśli

nie

ponoszą

również

żadnej

odpowiedzialności

ewentualne

szkody

wynikłe

wykorzystania

informacji

zawartych

w książce.

Wszelkie prawa zastrzeżone.

P owe r ed by TCPDF ( www .t cpd f. o r g )

SPIS TREŚCI

WSTĘP? .....................................................................................5

ZANIM ZACZNIESZ PISAĆ TEKST ........................................................8

Przekonania genialnego copywritera .............................................8

Kto jest Twoim Klientem Idealnym? .............................................11

Jaka jest Najbardziej Oczekiwana Akcja? .....................................14

AIDA: CZTERY KROKI SKUTECZNEJ KOMUNIKACJI ................................16

STRATEGIA, KTÓRA UŁATWI CI NAPISANIE TEKSTU OFERTOWEGO W

PRAKTYCE ................................................................................21

CIEMNA STRONA MOCY, KTÓREJ NIE NAUCZĄ CIĘ NA ŻADNEJ UCZELNI .....45

JAK PODJĄĆ DECYZJĘ ZA KLIENTA (EMOCJE I

PRZEKONANIA)

................53

USUWANIE PRZESZKÓD W DRODZE DO

.55

JAK SPRAWIĆ, BY KLIENCI CI ZAUFALI . ............................................56

Dowody . ...............................................................................56

Opinie . ................................................................................56

Gwarancje . ...........................................................................57

Próbki . .................................................................................59

Edukacja . .............................................................................61

Kawa na ławę . .......................................................................62

Eksperckie podejście . ..............................................................64

Dowód społeczny . ...................................................................65

Fakty . ..................................................................................66

Podsumowując – zbiór zasad do zastosowania specjalnie dla Ciebie . ....68

KILKA UWAG O MYŚLENIU SYSTEMOWYM ..........................................69

JAK DZIAŁA JĘZYK PERSWAZJI . ......................................................71

Trans . ..................................................................................71

Dopasowanie i prowadzenie . .....................................................72

Wygrany-wygrany ...................................................................74

JĘZYK ZMYSŁÓW ........................................................................75

Wzrokowcy, słuchowcy i kinestetycy ...........................................75

Kolorowe słowa, czyli predykaty ................................................77

Skuteczne używanie predykatów ................................................78

DZIAŁANIE NA EMOCJE ................................................................90

KOTWICZENIE STANÓW ..............................................................100

MAGICZNE SŁOWA .....................................................................101

Zaprzeczenia .......................................................................101

„Ale” i „pomimo że” ..............................................................102

„Spróbuj” ...........................................................................103

Implikacje ...........................................................................104

Implikacje jednoczesności .......................................................104

Implikacje znaczenia .............................................................107

Implikacje przyczyny i skutku ..................................................108

Implikacje warunkowe ...........................................................109

Presupozycje .......................................................................110

Presupozycje dotyczące świadomości ........................................111

Presupozycje przymiotnikowe i przysłówkowe .............................112

NAJBARDZIEJ OCZEKIWANEJ AKCJI

Tworzenie pozornego wyboru ..................................................113

Liczebniki porządkowe ...........................................................114

Presupozycje „już” i „jeszcze” ................................................115

Presupozycje dotyczące poziomów logicznych .............................115

Ukryte polecenia ..................................................................116

Cytaty ................................................................................117

Tryb przypuszczający ............................................................119

Wyobraź sobie

… . ...................................................................120

Nieznane możliwości interpunkcji .............................................120

Wiesz, jak to jest…? ...............................................................122

Wieloznaczności ...................................................................123

Skojarzenia .........................................................................125

CASE STUDY: NASZA WŁASNA OFERTA COPYWRITINGU . ......................127

NA ZAKOŃCZENIE .....................................................................164

SZTUKA PISANIA PERSWAZYJNYCH TEKSTÓW – darmowy fragment – kliknij po więcej

● str. 5

Piotr R. Michalak i Jakub Woźniak

Jak sprawić, by klienci Ci zaufali

Dowody

Klienci potrzebują dowodu. Odczuwają podświadomą potrzebę, by ktoś

powiedział im, że to co mówisz, to prawda. Klienci nie ufają firmom,

dopóki nie wydajesz grubych tysięcy złotych na promocję marki

w mediach i na public relations. A nawet wtedy często daną markę

promują właśnie ludzie, będący symbolem pewnych wartości, które

właściciel marki chce z nią powiązać. Co wynika z mych rozważań?

Ludzie ufają ludziom. Co zwiększa zaufanie? Wszelkie dowody: Twój

zeskanowany podpis jest dowodem na to, że za projektem stoi

człowiek, kierownik projektu, tak samo ludzki jak Ty czy ja. Opinie

innych klientów są dowodem na wysoką jakość Twoich produktów. Dane

kontaktowe w opinii klienta są dowodem na autentyczność tej opinii.

Zadania dla Ciebie w tym zakresie znajdziesz pod koniec rozdziału.

Opinie

Nic tak nie zwiększa zaufania jak opinie innych klientów. Ostrzegam -

bardzo łatwo jest wykryć opinie nienaturalne, pisane na zamówienie.

Nie wspominając o tym, że pisanie nieprawdziwych opinii jest wysoce

nieetyczne, choć praktykowane. Twój cel to zdobycie naturalnych,

pozytywnych opinii. Aby tego dokonać, klienci muszą być zadowoleni

z Twojego produktu. Twoim celem jest zatem zaspokajanie potrzeb

klientów, zadowalanie ich. Spraw, żeby byli zachwyceni, a następnie

poproś o opinię. Po prostu wyślij do nich maila. Możesz też zrobić

konkurs z nagrodami. Napisz, że nagrody są zarówno za pozytywne

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: