sekrety-skutecznych-negocjacji.pdf

Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment

pełnej wersji pod tytułem:

Sekrety skutecznych negocjacji

Aby przeczytać informacje o pełnej wersji, kliknij tutaj

Darmowa publikacja dostarczona przez

ZloteMysli.pl

Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie

rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez

Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości

publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej

odsprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśl i .

Data: 13.05.2008

Tytuł: Sekrety skutecznych negocjacji

Autor: Lech Baczyński

Wydanie III

Projekt okładki: Joanna Kopik

Korekta: Sylwia Fortuna

Skład: Anna Grabka

Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.

ul. Daszyńskiego 5

44-100 Gliwice

WWW: www. ZloteMysli.pl

EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

Wszelkie prawa zastrzeżone.

Dedykuję Matce

SPIS TREŚCI

Wstęp . .....................................................................................5

Czym są negocjacje? .................................................................6

Odwagi - możesz! .....................................................................9

Kiedy negocjować, a kiedy nie? . ..............................................11

Synergia czy gra o sumie zerowej? . .........................................13

Przygotowanie do negocjacji . ..................................................15

BATNA – co to takiego? . .........................................................20

Podstawowe błędy początkujących negocjatorów . ..................22

Styl negocjacyjny ....................................................................24

Dobre zakończenie negocjacji . ...............................................30

Konkretne kwoty w negocjacjach - targi . .................................31

Wywieranie wpływu na ludzi i

. .36

Erystyka w negocjowaniu . ......................................................43

Taktyki i sztuczki negocjatorskie . ...........................................45

Negocjacje w innych krajach . ..................................................54

Zakończenie . ..........................................................................56

zastosowania w negocjacjach

SEKRETY SKUTECZNYCH NEGOCJACJI - fragment – kliknij po więcej

Lech Baczyński

● str. 5

Wstęp

Co da Ci ta książka?

Dowiesz się z niej, na czym polegają negocjacje, kiedy warto negocjo-

wać a kiedy nie, jak przygotowywać się do negocjacji.

Poznasz podstawowe błędy początkujących negocjatorów, różne style

negocjacyjne, sposoby targowania.

Dowiesz się, jakie jest dobre zakończenie negocjacji, jak wywierać

wpływ na ludzi i jak zastosować wywieranie wpływu w negocjacjach,

oraz poznasz taktyki i sztuczki negocjatorskie.

Znaczenie słowa BATNA będzie dla ciebie oczywiste, dowiesz się też

co daje dobra BATNA.

Przyjrzysz się także zwyczajom negocjacyjnym w różnych krajach.

A przede wszystkim, dowiesz się, że TY możesz negocjować, jeśli

chcesz, i że celem negocjacji jest stworzenie sytuacji: wygrana-wy-

grana (ang. win-win), czyli obustronnej korzyści. Napisałem tą książ-

kę nie po to, żeby uczyć czytelników jak wygrywać z innymi, tymi,

którzy jej nie czytali, ale po to, żeby uczyć jak dochodzić do rozwiąza-

nia, które jest dla obu stron satysfakcjonujące. Bo jaki jest społeczny

zysk z tego, że jedna strona zyska tyle ile druga straci? Lepiej jest

przecież, jeżeli zyskają obie strony.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: