Gordon Tony-Może być już tylko lepiej.doc

Przedmowa do I wydania polskiego

Znakomita książka Tony'ego Gordona to po prostu obowiązkowa lektura
dla wszystkich pośredników ubezpieczeniowych i finansowych. Każdy,
zarówno początkujący adept naszego zawodu jak i bardzo doświadczony
już profesjonalista znajdzie w niej dla siebie wiele bezcennych wskazówek i
pomysłów gotowych do bezpośredniego zastosowania w codziennej pracy.

Doświadczenie Tony'ego Gordona zostało docenione szeroko w świecie. W
2001 roku pełnił funkcję Prezydenta MDRT. Dlatego też równie ważnym
aspektem jest przedstawienie MDRT The Premier Association of Financial
Professionals (więcej informacji na www.pipuif.pl i www.mdrt.org) oraz
roli tego elitarnego stowarzyszenia w rozwoju kariery zawodowej, szersze-
mu gronu polskich czytelników. MDRT zrzesza dziś ponad 30 000 najlep-
szych doradców finansowych z całego świata i wyznacza standardy profe-
sjonalizmu w zawodzie pośrednika ubezpieczeniowego i finansowego.
Kluczową rolę odgrywają tu doroczne spotkania. Nie sposób opisać ich
wspaniałej atmosfery - to po prostu trzeba przeżyć. Najbliższe będzie miało
miejsce w Denver w USA w czerwcu 2007 a następne w Toronto w Kana-
dzie w czerwcu 2008. Szczególnym wydarzeniem będzie również MDRT
Expérience w Chiba w Japonii w kwietniu 2008. Energia takiego spotkania,
w którym bierze udział ponad 8000 osób daje siłę i motywację do pracy na
cały rok a możliwość wymiany doświadczeń i uczenia się od najlepszych
jest unikalna w skali świata.

Na dziś w Polsce mamy około 120 członków MDRT z czego 4 należy do
ścisłej światowej czołówki Rady Najlepszych (Top of the Table), której
członkowie spełniają kryteria produkcyjne 6-krotnie wyższe od podstawo-
wych wymagań kwalifikacyjnych MDRT.

Wierzę głęboko, że niniejsza książka będzie przyjemną i bardzo pożyteczną
lekturą. Jestem również przekonany, że przyczyni się do mocnego rozpro-
pagowania MDRT w Polsce, dzięki czemu będziemy najliczniej reprezen-
towanym krajem europejskim już na najbliższym dorocznym spotkaniu
MDRT.

Adam Sankowski
Prezes Zarządu

Polskiej Izby Pośredników Ubezpieczeniowych i Finansowych

O autorze

Tony Gordon urodził się w 1946 roku. Po niepomyślnymi
okresie edukacji szkolnej pracował jako sprzedawca do czasu, aż w
wieku 22 lat zaoferowano mu posadę agenta ubezpieczeniowego.
Pomimo sprzeciwu ze strony jego rodziny, przyjął tę ofertę.

Jego pierwsze lata w branży były mierne. Jak sam przyznaje,
z trudem przetrwał pierwsze 8 lat. W pewnym momencie był bliski
zrezygnowania z pracy, ale nie zrobił tego, ponieważ nie miał żadnej
innej alternatywy.

Potem nadszedł kres jego niepowodzeń. Wyznaczył sobie
cele, które realizował z wielką determinacją i pewnością siebie. One
pozwoliły mu osiągnąć najwyższy poziom w branży.

Zakwalifikował się do członkostwa w Million Dollar Round
Table od 1977 roku, a w Radzie Najlepszych Top of the Table od
1978 roku. W 1989 roku poproszono go, aby objął stanowisko prze-
wodniczącego Rady Najlepszych, a w 2001 roku został pierwszym
prezesem MDRT spoza Ameryki Północnej.

Tony przez wiele lat współpracował z Life Insurance Asso-
ciation (Stowarzyszeniem Ubezpieczeń na Życie Wielkiej Brytanii i
Irlandii). Wybrano go prezesem tego stowarzyszenia na okres
1984/85 roku.

Jego dar przemawiania przyniósł mu międzynarodową sławę
i zaproszenia na konferencje do ponad 40 krajów. I nie jest żadnym
zaskoczeniem fakt, że Tony dostaje wiele powtórnych zaproszeń od
osób, które ponownie chciałyby zapoznać się z jego pomysłami,
które są tak uniwersalne, że można je wykorzystywać w dowolnej
branży i w dowolnym kraju.

Jego hobby to zdrowy tryb życia, podróże i sztuka, ale naj-
bardziej ulubionym zajęciem jest dla niego spędzanie czasu z rodzi-
ną.

Tony Gordon i jego żona Eve mieszkają w mieście Bristol, w

Anglii.

Ul

Spis treści

ROZDZIAŁ PIERWSZY

Początek              1

ROZDZIAŁ DRUGI

Cele prowadzą do sukcesu              17

ROZDZIAŁ TRZECI

Zakres obowiązków              29

ROZDZIAŁ CZWARTY

Koło fortuny              33

ROZDZIAŁ PIĄTY

Co nam daje nazwisko klienta              3 7

ROZDZIAŁ SZÓSTY

Witaj George              45

ROZDZIAŁ SIÓDMY

Z kim się spotykać              55

ROZDZIAŁ ÓSMY

Twarzą w twarz              61

ROZDZIAŁ DZIEWIĄTY

Praktyka czyni mistrza              73

ROZDZIAŁ DZffiSIĄTY

Tak, Panie Biznesmenie              87

ROZDZIAŁ JEDENASTY

Niezależność finansowa

ROZDZIAŁ DWUNASTY

Słowo na literę 'E'

ROZDZIAŁ TRZYNASTY

Nie wszystko, co Pan posiada należy do Pana

ROZDZIAŁ CZTERNASTY

Leniwe pieniądze

ROZDZIAŁ PIĘTNASTY

Finalizowanie sprzedaży

ROZDZIAŁ SZESNASTY

Zróbmy coś więcej

ROZDZIAŁ SIEDEMNASTY

Ku wielkiej niewiadomej

ROZDZIAŁ OSIEMNASTY

Sukces rzeczywiście jest świadomym wyborem

Przedsłowie

Książka ta powstawała przez kilka lat. A mówiąc do-
kładniej, wiele lat myślałem o jej napisaniu. Swoje plany urze-
czywistniłem dopiero wtedy, kiedy wyznaczyłem sobie kon-
kretne cele do zrealizowania oraz terminy ich realizacji. Jak w
przypadku wielu innych życiowych wyzwań, osiągamy sukces
dopiero wtedy kiedy wyznaczymy sobie cel i termin jego reali-
zacji.

To dla mnie wspaniała okazja, aby podziękować
wszystkim ludziom, którzy dodawali mi odwagi. Mojej rodzi-
nie, ...