Bonus_ darmowy kurs mailowy Hipnotyczny telemarketing 6.pdf

From: "Dariusz Skraskowski Hipnotyczny telemarketing" <graozycie@poczta.fm>

To: <piotrm303@poczta.onet.pl>

Subject: Bonus: darmowy kurs mailowy Hipnotyczny telemarketing 6

Date: 20 maja 2006 12:39

___________________________________________________

Hipnotyczny Telemarketing

Bonus: darmowy kurs mailowy 6

___________________________________________________

Szanuję Twoja prywatność. Otrzymujesz ten list

w odpowiedzi na maila z prośbą o przesłanie bonusa:

darmowego kursu: Hipnotyczny telemarketing

__________________________________________________

POZYSKIWANIE ZAUFANIA

Podczas rozmowy z decydentem obowiązują te same

zasady, co przy nawiązywaniu kontaktu.

Dostosuj się do użytego przez niego powitania.

Dopasuj głośność i tempo.

Zapytaj, czy rozmówca może teraz rozmawiać.

Jeżeli NIE, to ustal, kiedy można zadzwonić.

Ustal dokładny termin, podziękuj za poświęcony czas,

pożegnaj się i odłóż słuchawkę. I oczywiście oddzwoń

w ustalonym terminie.

Jeśli to tylko możliwe, powołuj się na pozytywne opinie

klientów zadowolonych ze współpracy z Twoją firmą.

Na tym etapie bardzo przydatną techniką budowania

kontaktu jest technika szybkiego dopasowania

(opisana w 3 lekcji ekursu).

Nasz umysł działa wciekawy sposób.

Jeśli zadasz komuś trzy pytania pod rząd, na które

odpowie TAK, to stwierdzenie, które po nich nastąpi

potraktuje jako polecenie.

Dzieje się tak dlatego, że ludzie lubią, kiedy

potwierdzamy ich rzeczywistość.

Moja rozmowa z decydentem przebiega następująco.

- Dzień dobry.

- Firma X, Dariusz Skraskowski. Czy rozmawiam z P. Kowalskim?

- TAK.

- Przekazano mi, że decyduje P. o zakupie wkładów do drukarek.

- TAK, ja się tym zajmuję.

- Dzwonię do P. ponieważ oferujemy zamienniki wkładów

do drukarek. Pozwala to obniżyć koszty nawet do 60%.

Chciałbym zadać 3 pytania, aby przygotować korzystną

ofertę. Mogę liczyć na P. uprzejmość.

- Proszę pytać.

I przechodzę do zadawania pytań, aby odkryć, czy ta firma

spełnia cechy potencjalnego klienta (lekcja 1). Jeśli nie

jest to dobry klient, to grzecznie dziękuję za rozmowę.

Jeśli spełnia cechy, to prowadzę dalej rozmowę.

Taka strategia daje kontrolę nad dalszym przebiegiem

kontaktów z klientem.

Życzę owocnego testowania.

Pozdrawiam

Dariusz Skraskowski

telemarketer@interia.pl

__________________________________________________

Otrzymałeś/aś ten list, ponieważ zgodziłeś/aś się

na wpisanie na listę adresową autorespondera:

Bonus: darmowy kurs mailowy: Hipnotyczny telemarketing

Zobacz Politykę Prywatności tego autorespondera:

http://www.cneb.pl/a/polityka_prywatnosci.html

Jeśli chcesz się wypisać z tej listy, otwórz:

http://www.freebot.pl/r/204423/896d42da46

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: