Sztuka pisania perswazyjnych tekstów.pdf

Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment

pełnej wersji pod tytułem:

"Sztuka pisania perswazyjnych tekstów"

Aby przeczytać informacje o pełnej wersji, kliknij tutaj

Darmowa publikacja dostarczona przez

SPEŁNIENIE

Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana

tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są

jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy.

Zabrania się jej odsprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote

Myśli .

Data: 06.03.2007

Tytuł: Sztuka pisania perswazyjnych tekstów (fragment utworu)

Autor: Piotr R. Michalak i Jakub Woźniak

Projekt okładki: Marzena Osuchowicz

Korekta: Lidia Kaźmierczak

Skład: Anna Grabka

Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli

Netina Sp. z o. o.

ul. Daszyńskiego 5

44-100 Gliwice

WWW: www.ZloteMysli.pl

EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

Wszelkie prawa zastrzeżone.

SPIS TREŚCI

WSTĘP? . ....................................................................................5

ZANIM ZACZNIESZ PISAĆ TEKST . .......................................................8

Przekonania genialnego copywritera . .............................................8

Kto jest Twoim Klientem Idealnym? . .............................................11

Jaka jest Najbardziej Oczekiwana Akcja? . .....................................14

AIDA: CZTERY KROKI SKUTECZNEJ KOMUNIKACJI . ................................16

STRATEGIA, KTÓRA UŁATWI CI NAPISANIE TEKSTU OFERTOWEGO W

PRAKTYCE . ...............................................................................21

CIEMNA STRONA MOCY, KTÓREJ NIE NAUCZĄ CIĘ NA ŻADNEJ UCZELNI . ......45

JAK PODJĄĆ DECYZJĘ ZA KLIENTA (EMOCJE I

PRZEKONANIA)

..................53

. .55

JAK SPRAWIĆ, BY KLIENCI CI ZAUFALI ..............................................56

Dowody . ...............................................................................56

Opinie . .................................................................................56

Gwarancje . ...........................................................................57

Próbki . .................................................................................59

Edukacja . .............................................................................61

Kawa na ławę . ........................................................................62

Eksperckie podejście . ..............................................................64

Dowód społeczny . ...................................................................65

Fakty . ..................................................................................66

Podsumowując – zbiór zasad do zastosowania specjalnie dla Ciebie . .....68

KILKA UWAG O MYŚLENIU SYSTEMOWYM . ..........................................69

JAK DZIAŁA JĘZYK PERSWAZJI . ......................................................71

Trans . ..................................................................................71

Dopasowanie i prowadzenie . ......................................................72

Wygrany-wygrany . ...................................................................74

JĘZYK ZMYSŁÓW . .......................................................................75

Wzrokowcy, słuchowcy i kinestetycy . ...........................................75

Kolorowe słowa, czyli predykaty . ................................................77

Skuteczne używanie predykatów . ................................................78

DZIAŁANIE NA EMOCJE .................................................................90

KOTWICZENIE STANÓW . ..............................................................100

MAGICZNE SŁOWA .....................................................................101

Zaprzeczenia . .......................................................................101

„Ale” i „pomimo że” . .............................................................102

„Spróbuj” . ...........................................................................103

Implikacje . ..........................................................................104

Implikacje jednoczesności . ......................................................104

Implikacje znaczenia . .............................................................107

Implikacje przyczyny i skutku . ..................................................108

Implikacje warunkowe . ...........................................................109

Presupozycje . ......................................................................110

Presupozycje dotyczące świadomości . ........................................111

Presupozycje przymiotnikowe i przysłówkowe . .............................112

NAJBARDZIEJ OCZEKIWANEJ AKCJI

USUWANIE PRZESZKÓD W DRODZE DO

… . ...................................................................120

Nieznane możliwości interpunkcji . .............................................120

Wiesz, jak to jest…? . ..............................................................122

Wieloznaczności . ...................................................................123

Skojarzenia . .........................................................................125

CASE STUDY: NASZA WŁASNA OFERTA COPYWRITINGU . .......................127

NA ZAKOŃCZENIE . .....................................................................164

Tworzenie pozornego wyboru . ..................................................113

Liczebniki porządkowe . ..........................................................114

Presupozycje „już” i „jeszcze” . ................................................115

Presupozycje dotyczące poziomów logicznych . .............................115

Ukryte polecenia . ..................................................................116

Cytaty . ...............................................................................117

Tryb przypuszczający . ............................................................119

Wyobraź sobie

SZTUKA PISANIA PERSWAZYJNYCH TEKSTÓW – darmowy fragment – kliknij po więcej

● str. 5

Piotr R. Michalak i Jakub Woźniak

Jak sprawić, by klienci Ci zaufali

Dowody

Klienci potrzebują dowodu. Odczuwają podświadomą potrzebę, by ktoś

powiedział im, że to co mówisz, to prawda. Klienci nie ufają firmom,

dopóki nie wydajesz grubych tysięcy złotych na promocję marki

w mediach i na public relations. A nawet wtedy często daną markę

promują właśnie ludzie, będący symbolem pewnych wartości, które

właściciel marki chce z nią powiązać. Co wynika z mych rozważań? Ludzie

ufają ludziom. Co zwiększa zaufanie? Wszelkie dowody: Twój

zeskanowany podpis jest dowodem na to, że za projektem stoi człowiek,

kierownik projektu, tak samo ludzki jak Ty czy ja. Opinie innych klientów

są dowodem na wysoką jakość Twoich produktów. Dane kontaktowe w

opinii klienta są dowodem na autentyczność tej opinii. Zadania dla Ciebie

w tym zakresie znajdziesz pod koniec rozdziału.

Opinie

Nic tak nie zwiększa zaufania jak opinie innych klientów. Ostrzegam -

bardzo łatwo jest wykryć opinie nienaturalne, pisane na zamówienie. Nie

wspominając o tym, że pisanie nieprawdziwych opinii jest wysoce

nieetyczne, choć praktykowane. Twój cel to zdobycie naturalnych,

pozytywnych opinii. Aby tego dokonać, klienci muszą być zadowoleni

z Twojego produktu. Twoim celem jest zatem zaspokajanie potrzeb

klientów, zadowalanie ich. Spraw, żeby byli zachwyceni, a następnie

poproś o opinię. Po prostu wyślij do nich maila. Możesz też zrobić konkurs

z nagrodami. Napisz, że nagrody są zarówno za pozytywne opinie, które

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: