marketing partyzancki. jak za darmo wypromować swój biznes pełna wersja.pdf
(
7532 KB
)
Pobierz
Marketing partyzancki.
Jak za darmo wypromowaæ
swój biznes
Autor: Jay Conrad Levinson
T³umaczenie: Gra¿yna Bartkowiak
ISBN: 83-246-0078-7
Tytu³ orygina³
u:
Guerrilla Marketing for Free: Dozensof No-Cost
Tactics to Promote Your Business and Energize Your Profits
Format: A5, stron: 208
Zastosuj taktykê partyzanck¹ w promowaniu swojej firmy
Zaplanuj dzia³ania marketingowe
ZnajdŸ partnerów, którzy pomog¹ Ci w promocji
Wykorzystaj potencja³ Internetu
Zadbaj o wizerunek swojego przedsiêbiorstwa
Partyzanci i marketing? Co wspólnego mo¿e mieæ jedno z drugim? Wbrew pozorom
wiele. Poznawaliœmy ju¿ mo¿liwoœci zastosowania w marketingu nauk wybitnych
strategów wojennych dowodz¹cych ogromnymi armiami. Niestety — wielka armia to
wielki bud¿et — pojêcie budz¹ce przera¿enie u w³aœcicieli ma³ych, domowych firm.
Prowadz¹c tak¹ firmê, trudno pozwoliæ sobie na potê¿n¹ kampaniê marketingow¹,
zrealizowan¹ z hollywoodzkim rozmachem. Tu trzeba przyj¹æ inn¹ strategiê — anga¿owaæ
ma³e si³y i uderzaæ w wielu miejscach jednoczeœnie, precyzyjnie okreœlaj¹c cele.
Ksi¹¿ka „Marketing partyzancki. Jak za darmo wypromowaæ swój biznes” bêdzie Twoim
doradc¹ podczas partyzanckich ataków na rynek. Dziêki niej przygotujesz siê do ataku,
skompletujesz broñ i wybierzesz odpowiednie cele. Dowiesz siê, w jaki sposób zaistnieæ
na rynku, staæ siê znan¹ osob¹ i czerpaæ z tego korzyœci. Nauczysz siê budowaæ swoj¹
reputacjê i gromadziæ wokó³ siebie potencjalnych klientów. Stworzysz siatki wywiadowcze,
które donios¹ Ci o zainteresowaniu Twoimi us³ugami, znajd¹ kolejnych kontrahentów
i poinformuj¹ o Tobie odpowiednie osoby. Wypromujesz swoj¹ firmê, ponosz¹c
minimalne koszty.
Uk³adanie planu dzia³ania
Wyszukiwanie odpowiednich miejsc i mediów na promocjê
Wspó³praca z partnerami
Promocja w Internecie
Budowanie sieci firm wspó³pracuj¹cych ze sob¹
Organizacja seminariów i warsztatów
Rozwijanie odpowiednich cech osobowoœci
Przekonaj siê, ¿e nie tylko wielkie armie staæ na skuteczne ataki
5
ZDECYDOWANIE I DETERMINACJA
Spis treści
1
Zdecydowanie i determinacja w darmowym marketingu
7
2
Zanim zaczniesz stosować darmowy marketing
19
3
Gdy prowadzisz darmowy marketing
41
4
Sprzymierzeńcy,
którzy pomogą Ci w darmowym marketingu
61
5
Gdzie stosować darmowy marketing
89
6
Sposoby na darmowy marketing
127
7
Rozdawaj za darmo, by promować za darmo
159
8
Cechy osobowości, które będą Ci potrzebne
do darmowego marketingu
175
9
Radość z darmowego marketingu
197
Skorowidz
201
4
Sprzymierzeńcy, którzy pomogą Ci
w darmowym marketingu
M
ASZ WIELU
potencjalnych partnerów marketingowych.
Być może w niektórych z nich już teraz rozpozna-
jesz sprzymierzeńców. Inni są gotowi by nieść Ci
pomoc i tylko czekają, by im to zasugerować. Ci sojusznicy
mogą wprawdzie okazać się bardzo pomocni, ale to Ty mu-
sisz zainicjować ten proces. Musisz zasiać ziarno marketingu
w ich umysłach, by wykiełkowało.
24. Polegaj na przekazie ustnym
Postaw się w takiej oto obrzydliwej sytuacji. Rozesłałeś pięć
e-maili, ustawiłeś pięć tablic reklamowych, masz wspaniałą
witrynę w sieci i umieściłeś informację reklamową w lo-
kalnej gazecie. Twój marketing dociera do ludzi, postana-
wiają więc odwiedzić Twoją firmę. Zadajesz im pytanie:
„Skąd dowiedzieliście się o naszej firmie?”. Bardzo często
odpowiedź brzmi: „Przyjaciel mi was polecił”.
Z jednej strony jest faktem, że ludzie nie lubią przyzna-
wać się do ulegania działaniom marketingowym, dlatego
zwykle twierdzą, że zainteresowali się firmą dzięki reko-
mendacji przyjaciół. Z drugiej jednak strony rzeczywiście
62
MARKETING PARTYZANCKI
dość często zasięgają opinii znajomych przed odwiedzeniem
firmy, dlatego w Twoim najlepiej pojętym interesie leży, by
jak najwięcej starań włożyć w to, by takie pozytywne ustne
rekomendacje (ang.
word-of-mouth
1
) mogły powstać i być
jak najszerzej rozpowszechniane.
Jeśli przez dwadzieścia cztery godziny na dobę, trzysta
sześćdziesiąt pięć dni w roku wszystko robisz dobrze, bę-
dziesz miał po Twojej stronie silne wsparcie marketingowe
w postaci ustnych przekazów Twoich klientów. Jednak par-
tyzanci marketingu znają kilka sposobów, by przyspieszyć
ten proces. Pierwszy z nich polega na przygotowaniu pro-
stego dokumentu, który należy wręczać tylko klientom do-
konującym zakupu po raz pierwszy. Po każdych udanych
zakupach występuje zjawisko znane jako „moment maksy-
malnej satysfakcji”. Trwa mniej więcej przez trzydzieści dni
od chwili dokonania transakcji. Przez ten czas ludzie naj-
chętniej będą mówić o swoim zakupie, częściowo z powodu
rzeczywistego entuzjazmu, a częściowo po to, by utwierdzić
się w przekonaniu, że podjęli właściwą decyzję. Dlatego
wręczając im dokument wyszczególniający dobrodziejstwa
płynące z korzystania z Twojej oferty, wkładasz im w usta
właściwe słowa we właściwym momencie.
Możesz też zadać sobie pytanie: „Do kogo jeszcze, oprócz
mnie, chodzą moi potencjalni klienci?”. Właściciele miejsco-
wej restauracji zadali sobie to pytanie i uzyskali odpowiedź:
1
„Word-of-mouth”, czyli „wieść gminna”, to informacje
rozpowszechniane przez ludzi między sobą, w tym przypadku
dotyczące firm, produktów lub usług. To pojęcie w polskiej
terminologii marketingowej często jest używane jako synonim
marketingu wirusowego, o którym autor pisze w następnym
podrozdziale. Można też spotkać się z określeniem „informacja
przekazywana ustnie” —
przyp. red.
63
SPRZYMIERZEŃCY, KTÓRZY POMOGĄ CI W DARMOWYM MARKETINGU
do salonów piękności. Wiedząc to, zaoferowali dwa dar-
mowe obiady każdemu właścicielowi salonu w promieniu
czterech kilometrów od restauracji. Ci spróbowali jedzenia,
polubili je i mówili o nim dobrze w swoich salonach — po-
prawnie rozpoznanych jako miejsca często odwiedzane przez
potencjalnych klientów. Nie trzeba było wiele czasu, by li-
sta rezerwacji zaczęła pękać w szwach, a przed drzwiami
ustawiały się kolejki. Cena tego przełomowego wręcz chwytu
marketingowego była niemal żadna — to zaledwie koszty
dwóch darmowych posiłków dla każdego właściciela salo-
nu piękności w okolicy.
25. Odkryj zalety marketingu wirusowego
Marketing realizowany za pomocą ustnego przekazu zmienił
swoje oblicze wraz z naszym wejściem w Epokę Komputerów.
Czerpiąc ze znamiennej dla internetu mocy kontaktowania
ze sobą dotąd obcych sobie ludzi, marketnigowcy zaczęli po-
magać swoim klientom w rozprzestrzenianiu ustnego przeka-
zu drogą elektroniczną. To były narodziny nowego, zgrabnego
hasła: marketing wirusowy. Brzmi to bardzo naukowo, ale
naprawdę oznacza tylko przekaz ustny w wersji cyfrowej.
Oczywiście, przekaz ten nie był cyfrowy od początku.
Trendy, zachowania społeczne, a nawet same idee wę-
drują poprzez społeczeństwo rozpowszechniając się w tem-
pie zarazy. Wzlot i upadek przestępczości w Nowym Jorku,
nagły wybuch zainteresowania butami Hush Puppies
2
, a na-
wet popularność programu telewizyjnego dla dzieci
Blue’s
2
Buty damskie, męskie i dziecięce, przeważnie sportowe, ze skóry
lub zamszu, trochę podobne do dostępnych u nas butów „Ecco”
—
przyp. tłum.
Plik z chomika:
ewag4
Inne pliki z tego folderu:
daj się polubić w 90 sekund (a nawet mniej!) full scan.pdf
(2706 KB)
sztuka wojny. traktat. wydanie kieszonkowe full.pdf
(7339 KB)
monitoring i bezpieczeństwo sieci full.pdf
(2161 KB)
Wojciech Mielczarek usb.-uniwersalny-interfejs-szeregowy pełna wersja.pdf
(5000 KB)
Gay Hendricks piec-zyczen.-jak-odpowiedz-na-jedno-pytanie-moze-zmienic-cale-twoje-zycie ebook.pdf
(1584 KB)
Inne foldery tego chomika:
►►►TOP 50 NAJLEPSZYCH KOMEDII ŚWIATA
►1000 miejsc które trzeba zobaczyć przed śmiercią
archiwum X kościoła
BAJKI-CHOMIKUJ-2013
człowiek średniowiecza
Zgłoś jeśli
naruszono regulamin