Patent sprzedawcy.pdf

Ten darmowy ebook zawiera fragment

pełnej wersji pod tytułem:

„Patent sprzedawcy”

Aby przeczytać informacje o pełnej wersji, kliknij tutaj

Darmowa publikacja dostarczona przez

ZloteMysli.pl

Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko

i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek

zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej od-

sprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli .

& Magdalena Wysok, Grzegorz Wysok

rok 2010

Data: 22.09.2010

Tytuł: Patent sprzedawcy – fragment utworu

Autor: Magdalena Wysok, Grzegorz Wysok

Projekt okładki: Janusz Skierkowski

Redakcja: Magdalena Michalak, Sylwia Fortuna

Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.

ul. Daszyńskiego 5

44-100 Gliwice

WWW: www. ZloteMysli.pl

EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej

książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowie-

dzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie

praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” nie pono-

szą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzy-

stania informacji zawartych w książce.

Wszelkie prawa zastrzeżone.

Spis treści

. ...................................12

Zawód sprzedawca — dla kogo? . .........................................13

Kogut czy lew — kto może się nadawać? .........................13

Sprzedaż — droga na skróty do kariery . ...........................15

Patent pierwszy: Chłopiec, który staje się mężczyzną . .........17

Sukces jest podróżą, nie celem . ........................................18

Chcę żyć i

. ....................................................19

Historia konsekwentnego Marka, lidera sprzedaży . ..........19

Gorszy dzień . ....................................................................21

Postawa samuraja . ............................................................21

Właściwa postawa samuraja! . ...........................................25

Patent drugi: Panie, kup Pan! Czyli od kogo kupują klienci . ..28

Wagon puszczony po torach . ............................................30

Nowicjusz kontra stary wyjadacz . ......................................32

Nowe patenty na starą sprzedaż? .....................................33

Zwycięski lew, przestraszony kogut . ..................................35

Czego potrzebujesz, aby być numerem jeden? . ................36

Czym mogę służyć? . .........................................................38

Patent trzeci: Przygotowania himalaistów . ............................42

Czym jest przygotowanie . .................................................42

Sześć godzin z

........44

Żołnierz na defiladzie ........................................................46

Leniuchowałeś o

słońcu! . .............................................................................47

Patent czwarty: Pragnienie kontra słaba potrzeba . ...............49

Pragnienie . ........................................................................49

Co w

pełnym

.............................................50

Entuzjasta sprzedający parasolki przeciwdeszczowe na

plaży . ................................................................................51

Zacznij działać z

entuzjazmem

. .........................................53

Wstęp . ...................................................................................11

Jak korzystać z

zawartej tu wiedzy

sprzedawać

ośmiu poświęć na ostrzenie siekiery

poranku, będziesz przyłapany w

takim razie sprzedaje?

. ..................................................54

Czytaj dla siebie każdego dnia przez godzinę . ..................55

Telewizor plazmowy kontra książka . ..................................57

Wieczny myśliciel . .............................................................58

Wdrap się na największą górę, a

wiedzy

...........59

Zapakuj do plecaka entuzjazm . .........................................59

Patent szósty: Wartości ujawniają się w

znajdziesz skarb

.................61

Pokochaj siebie .................................................................62

Gdy jesteś w

działaniu

. ...........................................62

Czas wymień na złoto .......................................................63

Dużo potu i

. .................................................................65

Patent siódmy: Kropla miodu zwabi więcej pszczół niż galon

żółci . .....................................................................................66

Przekonuj, zamiast zmuszać . ............................................66

Zainteresuj rozmówcę swoją osobą . .................................68

Bądź przewidujący! . ..........................................................70

Patent ósmy: Nie bądź na każde zawołanie . .........................73

Kontroluj swoje współczynniki ...........................................74

Zapomnij o

. .............................76

Patent dziewiąty: Naucz innych szacunku dla siebie . ...........80

Kto Cię motywuje, ten Cię kocha ......................................81

Starzy przyjaciele zawiedli? Znajdź nowych! .....................81

Patent dziesiąty: Zrozumieć chińską mowę . .........................83

Chiński w

przekazu . ..........................................................................85

Zrozumiały dla wszystkich . ................................................88

Dlaczego nikt Cię nie rozumie . ..........................................89

To, co mówisz Ty, inni muszą widzieć, a

.90

Papuga, która powtarza . ...................................................91

Ilustracja, ilustracja i

nie jedynie słyszeć

jeszcze raz ilustracja

........................92

......................94

Pozwól klientowi kupować . ................................................96

Wyróżniaj się i

ludźmi

zawsze doradzaj z

elegancją

.....................99

Patent piąty: Teoria kontra doświadczenie . ...........................54

Pożywny obiad z

pracy — pracuj!

łez

kliencie i

swojej sprzedaży

przekładzie na polski, czyli jaki jest cel Twojego

Patent jedenasty: Sztuka współżycia z

Patent dwunasty: Doskonały rozmówca . ............................101

Definicja doskonałego rozmówcy . ...................................102

Patent trzynasty: Zdobądź nowych klientów . .......................115

Network marketing w

. ........................................118

Co dalej . ..........................................................................118

List tradycyjny . .................................................................119

Jak kompletować listę .....................................................121

Podsumowanie . ..................................................................122

Lektury obowiązkowe . .........................................................124

......................................115

Prezentacja oferty . ..........................................................116

Jak się przygotować ........................................................117

Następny i

sprzedaży

najważniejszy krok

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: