Marketing_perswazyjny_25_niezmiennych_praw_skutecznej_perswazji_w_tekstach_marketingowych_hipmar.pdf

Marketing perswazyjny.

25 niezmiennych praw

skutecznej perswazji

w tekstach marketingowych

Autorzy: Piotr ÿabuz, Marcin Urbaĺski

ISBN: 83-246-0428-6

Format: B5, stron: 192

¤ Magiczna caĀoľě z prostych sĀw: jak zbudowaě nieodparty przekaz perswazyjny

¤ InŃynieria emocji: jak wywoĀywaě u ludzi poŃĴdane emocje

¤ Dodatek specjalny: raport o reklamie wykorzystujĴcej bodłce podprogowe

PodwaŃaj wszystkie tezy przedstawione w tej ksiĴŃce. Na kaŃdym kroku sprawdzaj,

czy autorzy majĴ racjķ i czy ich metody przekonywania wydajĴ siķ przekonujĴce takŃe

Tobie. Sprawdł rwnieŃ, jakie techniki perswazji dziaĀajĴ na Ciebie. Co na tym zyskasz?

Po pierwsze, doľwiadczysz, co dzieje siķ w umyľle osoby, ktrĴ ktoľ do czegoľ

przekonuje. Po drugie, zrozumiesz, dlaczego jedne techniki sĴ skuteczne

i niewykrywalne, a inne to tanie triki, ktre Āatwo przejrzeě. I po trzecie wreszcie,

bķdziesz mgĀ wybraě metody przekonywania, ktre zechcesz opanowaě i wykorzystaě.

Czy moŃesz skutecznie przekonywaě ludzi, stosujĴc techniki, w ktre nie wierzysz?

A czy zastosowaĀbyľ czyjeľ rady, gdybyľ ich wczeľniej nie sprawdziĀ? No wĀaľnieÈ

i dlatego ta ksiĴŃka nie jest typowym przewodnikiem z gotowymi poradami na kaŃdĴ

okazjķ. Ta ksiĴŃka to trening Twoich umiejķtnoľci perswazji. Przetestuj na sobie:

¤ jak napisaě skutecznĴ ofertķ handlowĴ w mailingu i na stronach WWW,

¤ jak zbudowaě przekonujĴce hasĀo reklamowe z wykorzystaniem

najnowszych technik wywierania wpĀywu i perswazji (NLP i YAN System),

¤ jak ofiara perswazji reaguje na rŃne techniki manipulacji stosowane

w tekstach marketingowych,

¤ jak stworzyě komunikat, ktry odbiorca zaszufladkuje w gĀowie tak,

jak tego chcesz,

¤ jak ksztaĀtowaě opiniķ innych ludzi za pomocĴ sĀowa pisanego,

¤ jak podsuwaě innym motywy do dziaĀania,

¤ jak mwiě jedno, by przekazywaě drugie,

¤ jakie sĀowa wzbudzajĴ czujnoľě.

SPIS TREŚCI

Słów kilka o autorach

Zamiast wstępu

CZĘŚĆ I JAK DZIAŁA UMYSŁ, CZYLI

O CO TAK NAPRAWDĘ CHODZI

Rozdział 1. Emocje, czyli zachowanie

Rozdział 2. Podstawą zaufania jest dobry kontakt

CZĘŚĆ II TO SŁOWA DECYDUJĄ

O WSZYSTKIM

Rozdział 3. Jak pisać, aby klient… rozumiał

Klient słyszy, widzi i czuje… ale czy aby na pewno dokładnie to,

czego sobie życzysz?

Metafiltry, czyli jak sprawić, aby klient zrobił to, czego od niego

oczekujesz

| MARKETING PERSWAZYJNY

Presupozycje, czyli jak nie obudzić strażnika

Magiczne słowa w służbie biznesu

Rozdział 4. Pytania, które sprzedają

CZĘŚĆ III JAK NAPISAĆ TEKST,

KTÓRY BĘDZIE SPRZEDAWAŁ

Rozdział 5. Czas na tekst…

101

Struktura skutecznego tekstu perswazyjnego

107

Niedoceniany nadawca

108

Nagłówek decyduje o wszystkim

115

Powitanie inne niż zwykle

132

Pierwszy akapit

133

Tekst główny

136

Koniec wieńczy dzieło, czyli gdzie trafią Twoje pieniądze

144

PS, czyli „potężny sprzedawca”

147

DODATKI

151

Dodatek A Przykładowy tekst perswazyjny

153

Formularz zamówienia

157

Poprawna budowa tekstu perswazyjnego

163

Dodatek B Podstawowe zasady wpływu

społecznego (perswazji)

165

Zasada wzajemności

165

Zasada konsekwencji (i zaangażowania)

166

Zasada lubienia i sympatii

166

Zasada dowodu społecznego

167

Zasada niedostępności

167

Zasada autorytetu

168

Dodatek C Lista kontrolna

171

SPIS TREŚCI

Dodatek D Reklama podprogowa — mity i fakty

173

„Wpływ bodźców podprogowych zawartych w internetowym

przekazie reklamowym na zachowania jego odbiorców”

174

Abstrakt

174

Wstęp teoretyczny

175

Metoda

179

Materiały

180

Procedura

183

Wyniki badania

185

Bibliografia

189

ROZDZIAŁ 1. EMOCJE, CZYLI ZACHOWANIE

2 1

Rozdział 1. Emocje, czyli zachowanie

Kilkanaście lat temu, kiedy sprzedawałem swoje usługi jako właści-

ciel firmy zajmującej się rozwiązaniami informatycznymi dla firm,

często zadawałem sobie pytanie:

Dlaczego niektórzy moi konkurenci, pomimo

że oferują gorszy produkt, sprzedają znacznie

lepiej ode mnie?

Pytanie to pojawiało się w moim życiu zawodowym przez wiele,

wiele kolejnych lat. Zawsze wówczas, gdy stawałem w szranki z fir-

mami konkurencyjnymi i mimo wszelkich znaków na niebie i ziemi

wskazujących na sukces po prostu przegrywałem.

Zawsze byłem wygadany, nie miałem problemu z nawiązywa-

niem kontaktu ani z wystąpieniami publicznymi. Potrafiłem zacie-

kawić klienta i przeprowadzić dobrą (tak mi się wówczas wydawało)

rozmowę handlową, a pomimo to efekty były dalekie od zadowa-

lających.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: