Poradnik-Skutecznego-Networkingu-Cz2.pdf

Poradnik skutecznego networkingu – Wstęp

Wstęp

Networking staje się w Polsce coraz bardziej popularny z dnia na dzień.

kontakty, które procentują” była ona jedną z pierwszych

zwiastunów tej narastającej popularności. Od tego czasu wiele się zmieniło, głównie

dzięki dynamicznie rozwijającym się portalom społecznościowym, które pośrednio

promują ideę networkingu.

rofesjonalny Netwroking - kontakty, które procentują”

kontakty, które procentują”

Jeden z moich ostatnich odczytów na temat networkingu uzmysłowił mi jednak,

że pomimo popularności samego pojęcia 'networking' zrozumienie jego istoty jest nadal

niewielkie, a co za tym idzie odniesienie pełnych i wymiernych korzyści z jego stosowania

staje pod znakiem zapytania.

Ten poradnik ma za zadanie w przystępny sposób przedstawić najistotniejsze elementy

związane ze skutecznym networkingiem.

Zakres tematyczny 2 części poradnika

Recepta na udany networking to: 70% nastawienia, 20% umiejętności, 10% szczęścia.

W pierwszej części tego poradnika zająłem się głównym składnikiem receptury na udany

networking: wyjaśnieniem, czym jest networking, jak on działa oraz jak budowanie

naszego pozytywnego nastawienia wpływa na efekty naszych wysiłków.

Druga część poświęcona jest umiejętnościom oraz praktycznym i taktycznym aspektom

networkingu.

„Profesjonalny Netwroking

Kiedy pisałem wraz z Grzegorzem Turniakiem swoją pierwszą książkę o networkingu –

„P

„„P

rofesjonalny Netwroking

Poradnik skutecznego networkingu – Podstawowe techniki networkingu

Podstawowe techniki networkingowe

Pierwsza część tego poradnika dotyczyła istoty networkingu.

Druga część poświęcona jest technikom, z jakich możemy skorzystać, by nasze działania były

bardziej skutecznie.

Jeżeli pierwsza część odpowiadała na pytanie, „CO?" to druga poświęcona jest odpowiedzi na

pytanie "JAK?"

3 etapy rozwoju znajomości

Nawiązanie znajomości

Podstawowym sposobem nawiązywania znajomości jest spotkanie. Początki znajomości

pomiędzy dwoma osobami mogą być różne:

9 kontakt mailowy

9 kontakt telefoniczny

9 wspólne uczestnictwo w różnego rodzaju wydarzeniach (np. konferencja)

lub interakcjach (forum internetowe)

Dopiero jednak bezpośrednie spotkanie można uznać za początek kontaktu, który może

wzbogacić nasz networking.

Dlatego zrozumienie mechanizmów, jakie skutecznie przeprowadzą nas przez pierwszy etap

znajomości jest takie ważne.

Charakter spotkań

Najbardziej klasyczna i najprostsza sytuacja networkingowa to uczestnictwo w spotkaniu. Jest

ich mnóstwo. Czasami nawet, nie mogąc skorzystać ze wszystkich zaproszeń na różnorodne

imprezy okolicznościowe, specjalnie z nich rezygnujemy. Przyjęcia są organizowane przez

ﬁ Irmy promujące siebie lub swoje produkty, jako część targów, konferencji, seminariów,

okresowe spotkania klubów, stowarzyszeń.

Poradnik skutecznego networkingu – Podstawowe techniki networkingu

W zasadzie z imprezą networkingową mamy do czynienia wtedy, gdy uczestniczą w niej ludzie

z różnych środowisk, mający jednak coś ze sobą wspólnego, np. zawód, zainteresowania,

przekonania polityczne itp. Jeżeli podczas takiego spotkania jest część przeznaczona na

kontakty i rozmowy, to jest to bezpośrednie zaproszenie do networkingu. Z reguły jest to część

imprezy, w której pretekstem do pozostania w sali jest bar lub bufet z przekąskami. Nie dajmy

się zmylić. Ta część spotkań została wymyślona przede wszystkim dla zapewnienia

uczestnikom rozrywki w postaci platformy dla działań networkingowych, a konsumpcja jest

daleko na drugim planie. Zasadę tę wymyślono już dawno temu. Niestety w Polsce sam

uczestniczyłem w wielu takich imprezach, gdzie z powodu niezrozumienia zasad networkingu

towarzystwo poświęcało 100% swojej uwagi konsumpcji (szczególnie darmowemu alkoholowi),

po czym niezwłocznie po zakończeniu części oficjalnej wychodziło z sali.

No cóż, w takim wypadku jedynym pożytkiem z takiego spotkania była część merytoryczna.

Nie zrażajmy się jednak zbyt szybko – kolejna okazja może okazać się bardziej interesująca.

Wewnętrzne nastawienie

Kluczowy wpływ na to, jaki będzie efekt naszych działań networkingowych, mają poniższe

elementy:

9 oczekiwania,

9 nastrój,

9 chęć poznawania nowych osób i nawiązania z nimi kontaktu.

Spotkanie networkingowe w środowisku Polaków wymaga zawsze więcej uwagi, skupienia

i wysiłku. Tłumaczymy to przede wszystkim naszą specyfiką kulturową oraz nieznajomością

zasad networkingu i korzyści, jakie może on przynieść. Z większą rezerwą odnosimy się do

nowo poznanych osób, a skromność rozumiana jako niechwalenie się blokuje część informacji,

których wymiana jest niezbędna podczas tego typu spotkań.

Kluczem do udanego networkingu jest nastawienie – zarówno nasze, jak i osób, z którymi

chcemy nawiązać znajomość. Jeżeli nasi potencjalni rozmówcy niewiele słyszeli o zasadach

networkingu, to wystarczy, że są pogodni i otwarci na nowe kontakty, a my, wiedząc, jak należy

postępować, zajmiemy się resztą. Zawsze na każdym (no, może prawie każdym) spotkaniu

Poradnik skutecznego networkingu – Podstawowe techniki networkingu

można znaleźć osoby, które mają coś wspólnego z nami, są otwarte na innych i na nowe

możliwości. Odnajdźmy tych ludzi i zacznijmy działać.

Kiedy rozumiemy już, jak ważne jest nasze wewnętrzne nastawienie do tego, co będziemy robić

i czego możemy oczekiwać, omówimy podstawowe zasady udanego spotkania

networkingowego.

Udane spotkanie

spotkanie

Kluczowy moment każdego spotkania następuje kilka metrów przed przekroczeniem progu sali,

w której się ono odbywa. Od tego, jakie jest nasze nastawienie, zależy, jakie osiągniemy efekty.

Nastawienie

Wyobraźmy sobie, że czeka nas świetna przygoda. Będziemy mieli szansę poznać nowych

ludzi, przywitać się i zamienić kilka słów z osobami, które już znamy. Dowiemy się wielu

interesujących rzeczy i być może przybliżymy się o kilka kroków do tego, na czym nam zależy,

np.: awansu w dotychczasowej pracy lub uzyskania lukratywnego zlecenia, które zapewni

naszej ﬁ rmie pracę przez najbliższy rok.

Wejście

Z uśmiechem wchodzimy na salę swobodnym, ale pewnym krokiem. Jesteśmy wśród

życzliwych nam ludzi. Często zdarza się, że zaraz po wejściu do sali pełnej nieznanych nam

osób czujemy się speszeni i przytłoczeni. Sytuacja podobna jest do tej, którą chyba każdy

pamięta ze szkoły podstawowej, kiedy na akademii należało wyrecytować wyuczony wierszyk.

Najgorsze było wejście na scenę.

Teraz zastanówmy się, jak sami odbieramy nowe osoby, które dołączają do już trwającego

spotkania. Często nawet nie zauważamy, że ktoś wszedł, albo po prostu zwyczajnie tylko

rejestrujemy ten fakt. Tak samo myślą inni o naszym pojawieniu się, więc nie ma się czym tak

naprawdę przejmować.

Udane

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: