Umysł sprzedawcy - Artur Wojciechowski.pdf - Psychologia - dhagax

Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment

pełnej wersji całej publikacji.

Aby przeczytaæ ten tytuł w pełnej wersji kliknij tutaj .

Niniejsza publikacja mo¿e byæ kopiowana, oraz dowolnie

rozprowadzana tylko i wył¹cznie w formie dostarczonej przez

NetPress Digital Sp. z o.o., operatora sklepu na którym mo¿na

nabyæ niniejszy tytuł w pełnej wersji . Zabronione s¹

jakiekolwiek zmiany w zawartoœci publikacji bez pisemnej zgody

NetPress oraz wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania siê jej

od-sprzeda¿y, zgodnie z regulaminem serwisu .

Pełna wersja niniejszej publikacji jest do nabycia w sklepie

internetowym e-booksweb.pl - Audiobooki, ksi¹zki audio,

e-booki .

Niniejszy ebook jest własnością prywatną .

Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana,

ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani

odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody

wydawcy. Zabrania się jej publicznego udostępniania w Internecie,

oraz odsprzedaży zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli .

Data: 19.03.2007

Tytuł: Umysł sprzedawcy

Autor: Artur Wojciechowski

Wydanie II

ISBN: 978-83-7521-192-4

Projekt okładki: Marzena Osuchowicz

Korekta: Sylwia Fortuna

Skład: Anna Popis-Witkowska

Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli

Netina Sp. z o. o.

ul. Daszyńskiego 5

44-100 Gliwice

WWW: www.ZloteMysli.pl

EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

Wszelkie prawa zastrzeżone.

SPIS TREŚCI

Wczesne ukierunkowanie ......................................................................10

Magnetofon wewnętrznego dialogu .......................................................15

Arkusz I: Magnetofon wewnętrznego dialogu ...................................16

Uwarunkowania i sukces ........................................................................17

Podświadomość ......................................................................................19

Słabe nastawienie ...................................................................................22

Brak nieustannego treningu ...................................................................23

Zwlekanie ................................................................................................24

Nieumiejętność ponoszenia klęski .........................................................24

Krytyka - Odrzucenie - Problem ............................................................26

Nieumiejętność poradzenia sobie z odmową .........................................27

Tradycyjne motywy robienia zakupów ...................................................29

Współczesne motywy robienia zakupów ................................................31

Trzy grupy potrzeb ..................................................................................32

Potrzeby Twojego klienta .......................................................................36

Arkusz I: Potrzeby twojego klienta .....................................................38

Wykorzystaj w praktyce grupy potrzeb klienta ......................................39

Potrzeba, która poprzedza wszystkie inne .............................................39

Wyrazistość postanowienia .....................................................................41

Pragnienie ................................................................................................41

Entuzjazm ...............................................................................................42

Zastosowanie wiedzy ..............................................................................42

Zaufanie do siebie ...................................................................................43

Ujmująca osobowość ..............................................................................43

Wiara i ufność .........................................................................................43

Zdolność do dodatkowego wysiłku .........................................................43

Wytrwałość ..............................................................................................44

Ukierunkowanie na cele .........................................................................44

Samodyscyplina ......................................................................................44

Osobista inicjatywa .................................................................................44

Wyobraźnia .............................................................................................45

Koncentracja ...........................................................................................45

Pozytywny wizerunek samego siebie ......................................................45

Wyciąganie nauki z niepowodzeń ..........................................................46

Dobre zdrowie .........................................................................................46

Liczyć swój czas i pieniądze ....................................................................47

Ścisłe myślenie ........................................................................................47

Empatia ...................................................................................................47

Rozpoznaj swoje mocne strony ..............................................................49

Arkusz I: Cechy niezbędne do osiągnięcia wielkości .........................49

Arkusz II: Ocena cech charakteru ......................................................50

JAK SPRZEDAWAĆ Z SATYSFAKCJĄ ..............................................52

Dlaczego tak naprawdę odczuwasz niechęć do sprzedawania? .............53

Arkusz I: Twoja niechęć do sprzedaży ................................................54

Arkusz II: Co myślisz o swojej niechęci do sprzedawania .................55

Demobilizujące myśli .............................................................................60

Arkusz I: Demobilizujące myśli ..........................................................61

Arhusz II: Lepszy sposób myślenia ....................................................64

WYNAGRADZAJ SIĘ NA KAŻDYM ETAPIE .....................................67

Wynagradzaj się na każdym etapie ........................................................67

Arkusz I: Nagrody ...............................................................................68

BĄDŹ REALISTĄ W SWOICH ZAMIERZENIACH ...........................70

Zasada sześciokrotnego kontaktu ...........................................................70

Twój wskaźnik sprzedaży ........................................................................72

Wskaźnik sprzedaży ...............................................................................73

Arkusz I: Wskaźnik sprzedaży ............................................................75

Umysł sprzedawcy - Artur Wojciechowski.pdf

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: