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Marktplatz - Deutsche Sprache in der Wirtschaft

Sendemanuskript

Folge 18:

Messewesen

Thema:

Weltmarkt Messe

Autorin:

Andrea Cünnen

Redaktion:

Thomas Kirschning

Die Personen:

Piotr, aus Polen

Michail, aus Russland

ein Kellner

Sprecherin

Erzähler

im O-Ton

Dr. Peter Neven, AUMA

Andrej Katourjevskij, Kölner Messe

Igor Anisimov, Techsoyuz (mit Übersetzung der Dolmetscherin)

Piotr

Hallo, Michail! Das gibt’s nicht: dich hier zu treffen auf der Messe in Köln. Wie geht’s dir, wie

ist es bei euch in Moskau jetzt?

Michail

Piotr! Du hier, das ist ja eine Überraschung, wirklich. Mir geht’s gut. Aber in Moskau, du weißt,

das ist sehr viel durcheinander im Moment.

Piotr:

Kann ich mir vorstellen, in Warschau ist es auch nicht so toll. Aber es wird immer besser. Ach,

weißt du noch, in Masuren damals, wo wir uns kennen gelernt haben? Schöner Urlaub, ich

denke oft daran.

Michail:

Ich auch. Aber, sag, wie lange bist du denn schon hier in Köln auf Messe?

Piotr:

Gerade angekommen, vor zwei Stunden. Wie groß das hier ist, so viele Menschen!

Michail:

Ja, das ist wahr. Ich bin schon seit gestern hier. Ich habe nämlich meinen eigenen Stand. Komm

mit, er ist hier, in dieser Halle. Ich war nur gerade etwas essen und bin wieder auf dem Weg

zurück.

Piotr:

Du stellst hier aus? Das würde ich ja auch gerne. Aber ich hab noch keine Ahnung, was das

kostet, wie ich das machen soll. Deshalb bin ich erst mal als Besucher hierher gekommen, um

mich umzusehen.

Michail:

Hab' ich auch gemacht vor drei Jahren. Und jetzt stelle ich hier schon zum zweiten Mal

aus. Pass auf, vielleicht kann ich dir ja geben ein paar Tipps. Aber hier ist jetzt zu viel

Hektik. Sollen wir uns heute Abend treffen? Ich kenne ein gutes Restaurant. Gar nicht

teuer.

Piotr:

Ja, prima. Und es gibt auch sonst so viel zu erzählen. Aber jetzt bin ich erst mal gespannt,

auf deinen Stand.

Michail:

Warte, hier die Ecke ‘rum, dann kann ich dir zeigen.

Sprecher:

Messen sind Märkte. Auf einer Messe zeigen viele verschiedene Unternehmen aus einer

Branche in wenigen Tagen, was sie alles zu bieten haben. Auf den großen Messen, zum

Beispiel der Computermesse “Cebit” in Hannover, stellen auf über dreihunderttausend

Quadratmetern rund sechstausend Firmen aus. Messen sind zuweilen gigantische

Veranstaltungen.

Sprecherin:

In der ganzen Welt gibt es etwa einhundertfünfzig Veranstaltungen, die als sogenannte

internationale Leitmessen gelten. Das heißt: Dort wird das weltweit relevante Angebot einer

gesamten Branche gezeigt, und die Besucher kommen von überall her. Einhundert von diesen

einhundertfünfzig Leitmessen finden in Deutschland statt. Damit ist Deutschland der

internationale Messeplatz Nummer eins. 1995 kamen insgesamt rund hundertvierzigtausend

Aussteller auf diese Leitmessen und auf ein paar weitere große internationale Ausstellungen.

Knapp die Hälfte der Aussteller war aus dem Ausland. Mehr als zehn Millionen Besucher

wollten die Exponate sehen. Neben den internationalen Messen gibt es noch zahlreiche

überregionale und regionale Messen.

Sprecher:

Alle regionalen, überregionalen und internationalen Messen erfasst in Deutschland der

Ausstellungs- und Messe Ausschuss der Deutschen Wirtschaft, kurz AUMA. Dem AUMA ist

zudem daran gelegen, dass sich die verschiedenen Messen möglichst nicht überschneiden.

Denn wenn es zu viele Messen gleichzeitig gibt, oder zu viele zum gleichen Thema, dann

kommen zu den einzelnen Veranstaltungen jeweils zu wenig Besucher und Aussteller. So

haben es neue Messen schwer, sich zu etablieren. Denn der Markt ist einfach dicht. Zu

allem und jedem gibt es mindestens eine Messe. Ein paar Beispiele:

Sprecherin:

Einige Messe-Termine im Februar 1997: Stuttgart:

Sprecher:

“IKF/Interkondica” – Internationale Fachmesse Konditorei, Café, Confiserie, Eis.

Düsseldorf:

Sprecherin:

Düsseldorf

Sprecher:

“Igedo Dessous, Igedo Beach” – Fachmesse für Wäsche, Mieder und Bademoden.

Sprecherin:

München

Sprecher:

“ispo” – Internationale Fachmesse für Sportartikel und Sportmode. Und: “inhorgenta

München” – Internationale Fachmesse für Uhren, Schmuck, Edelsteine, Perlen und

Silberwaren mit zugehörigen Fertigungs- und Betriebseinrichtungen.

Sprecherin:

Stuttgart

Sprecher:

“R und T” – Internationale Fachmesse Rollladen, Tore und Sonnenschutz.

Sprecherin:

Frankfurt/Main

Sprecher:

“Ambiente” – Internationale Frankfurter Messe Tischkultur und Küche, Wohn- und

Lichtkonzepte, Geschenk-Ideen. Außerdem: “Musikmesse Pro Light and Sound” –

Internationale Fachmesse für Musikinstrumente und Noten, Licht-, Ton- und

Veranstaltungstechnik.

Bei so vielen Messen ist es schwer, den Durchblick zu behalten. Deshalb veröffentlicht der

AUMA ganz genaue Statistiken über sämtliche Messen in Deutschland: Wie viele Aussteller

und Besucher es gab, woher sie kamen, welche Stellung sie im Unternehmen hatten und

wie lange sie auf der Messe blieben. Das soll es dem Unternehmer erleichtern, die für ihn

passende Veranstaltung auszuwählen. Und das ist wichtig, denn die Beteiligung an einer

Messe hilft den Unternehmen, marktfähig zu bleiben – oder zu werden. Das gilt auch und

gerade für Unternehmen aus Mittel- und Osteuropa. Dr. Peter Neven, einer der AUMA-

Geschäftsführer.

Neven:

Also, zunächst einmal, alle Unternehmen, die sich in einer Umbruchphase befinden, das

gilt eben für ganz Osteuropa, für die ist es einfach wichtig zu sehen, wie Marktwirtschaft

funktioniert: dass Waren angeboten werden, dass Waren besprochen werden können, dass

der Entwickler, der Produzent am Messestand die Gelegenheit hat, in der Diskussion mit

dem Besucher sich weiter zu entwickeln. Messen sind auch immer ein stückweit

Marktforschung, Akzeptanztest. Ich kann hier meine Ware der öffentlichen Diskussion

ausstellen und aussetzen.

Sprecher:

So haben Unternehmen auf einer Messe die Möglichkeit, in kurzer Zeit mit sehr vielen

potentiellen Kunden Kontakt zu bekommen.

Neven:

Das setzt voraus, dass der Stand attraktiv ist, dass er zum Verweilen einlädt und dass auch

die Produkte fremdsprachig ausgezeichnet ist, die Funktionsbeschreibungen in fremder

Sprache vorliegen müssen und auch entsprechend die Prospekte. Dass die Standbetreuer

zumindest der deutschen oder der englischen Sprache mächtig sein müssen. Das heißt, es

reicht nicht aus, mit einem Produkt nach Deutschland zu kommen, und es auf einer Messe

zu zeigen, sondern es ist eine intensive Vorbereitung erforderlich. Messen sind Ereignisse,

die man nicht dem Zufall überlassen kann.

Kellner :

Wünschen die Herren noch etwas zu trinken?

Michail:

Vielleicht später.

Piotr:

Im Moment nicht, danke.

Kellner:

Sehr wohl, meine Herren.

Piotr:

Das war wirklich lecker. Aber mein Bauch ist so voll.

Michail:

Kein Wunder. Schweinshaxe ist ja nicht gerade eine leichte Kost.

Piotr:

Tja, jetzt haben wir so viel von alten Zeiten erzählt. Und ich freue mich, dass es dir so gut

geht mit deinem Geschäft.

Michail:

Danke. Und gerade auch die Messe hier läuft sehr gut. Ich habe schon viel Kontakte

geknüpft und auch konkret Aufträge bekommen. Dabei hat mir sehr geholfen, dass ich

schon vorher Kunden eingeladen habe, meinen Stand auf der Messe zu besuchen.

Piotr:

Ja, ja schön und gut. Aber das ist doch alles viel Arbeit und so teuer. Entweder vorher nach

Deutschland zu kommen und alles zu planen, oder vielleicht geht es ja auch am Telefon.

Aber dann muß ich stundenlang mit Deutschland telefonieren, um einen Platz zu mieten

und alles.

Michail :

Nein, nein, überhaupt nicht. Du kannst alles von Warschau aus machen. Das ist so: Jede

große Messegesellschaft hat überall auf der Welt Vertretungen. In meinem Fall – also hier

in Köln – hat die Messe ein Vertretungsbüro in Moskau. Und so konnte ich alles von zu

Hause aus erledigen. Und der Berater hat mir gesagt, welche Messe für mich in Frage

kommt. Und dann hat er alles organisiert: Mir alle Unterlagen gegeben, die ich brauche,

und ich habe bei ihm direkt den Platz in der Halle gemietet, den Messe-Stand gemietet,

die Möbel für Stand gemietet, eine Versicherung abgeschlossen und Hotelzimmer buchen

lassen.

Piotr:

Nu, das hört sich ja ganz gut an. Und sogar den Stand gemietet? Das heißt, ich muß nicht

alles aus Warschau hier herbringen?

Michail:

Nein, kannst du, aber du musst nicht. Es ist sogar besser erst einmal alles zu mieten. Weil

dann weißt du, dass der Stand entspricht dem Standard.

Piotr:

Stand entspricht dem Standard

Michail:

Das heißt, er hat die richtige Beleuchtung, einen guten Teppichboden, Stühle und einen

Bereich für eine kleine Küche, die man vom Stand aus nicht sieht. Und vor allem sind das

dann Stände, die man mehrfach verwenden kann. Sie sehen gut aus, und sie sind besser

für die Umwelt als Stände, die man nach der Messe zum Müll geben kann. Und da man

hier legt großen Wert drauf. Alles muss umweltfreundlich sein.

Piotr:

Na, ist ja auch sinnvoll.

Michail:

Ja, aber die nehmen das sehr genau hier. Bei meinem Messestand vor zwei Jahren zum

Beispiel. Da hatte ich kein Geschirr aus Porzellan. Man muss den Kunden ja auch immer

etwas anbieten. Ich hatte Kaffeetassen und -löffel aus Plastik und kalte Getränke aus

Dosen. Es hat keiner direkt was gesagt, aber die Leute haben – wie sagt man –

herablassend geguckt. Und ganz wichtig ist auch, gute Prospekte zu haben. Hab’ ich doch

heute gerade einen Kollegen gesehen, der statt Prospekt nur fotokopierte Blätter mit

Beschreibungen von seinen Produkten hatte. Nein, nein, das macht keinen guten Eindruck.

Piotr:

Man muss ja an so viele Dinge denken.

Michail:

Ja, so ist das. Ich glaube, wir jetzt sollten doch noch etwas trinken. Herr Ober!

Sprecherin:

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