myslenie_strategiczne.pdf

Myślenie strategiczne: Szerokie spojrzenie

Szerokie spojrzenie to umiejętność ważna w myśleniu strategicznym. A myśleć strategicznie musisz,

jeżeli jesteś właścicielem firmy lub jej dyrektorem.

Szerokie spojrzenie to potężna koncepcja. Jej punktem wyjścia jest obserwacja rynku swojej branży.

Możemy zauważyć, że firmy działające w zakresie swojej branży dążą do dominacji rynku poprzez

ulepszanie swych działań, które są... Bliźniaczo do siebie podobne.

Firma A naśladuje Firmę B, starając się ulepszać swoje procesy. Firma B naśladuje Firmę A i Firmę C.

To zjawisko zostało opisane przez sławnego stratega marketingowego Jay'a Abrahama: Nazwał je

krótkowzrocznością (funnel vision).

Możemy to nazwać strategią krótkowzroczności, najpopularniejszą ze strategii. Strategia upodabniania

się do siebie nawzajem firm, które działają w danym sektorze.

Walka w zakresie ulepszania tych samych procesów może prowadzić do niewielkich zysków na danym

rynku. Umożliwia np. wzrost sprzedaży / zysków / przychodów o 10% w ciągu roku... Albo podobnej

wielkości spadek.

Co przedsiębiorstwo może zrobić, aby móc zyskać wzrost kilkudziesięcio-procentowy?

Działać przeciwnie do strategii krótkowzroczności. Gdy ludzie zbyt długo działają w danej branży, zbyt

długo w jednym biznesie, obserwując tylko swoją branżę, zaczynają kopiować się nawzajem. To

największy wróg innowacji marketingowych.

Co zatem jest przeciwne do zjawiska krótkowzroczności?

Należy obserwować inne branże i czerpać z nich pomysły. Należy wyszukiwać najskuteczniejsze procesy

marketingowe w firmach innych branż - i aplikować je w swoim przedsiębiorstwie. Zalecam, aby w tym

celu podróżować. Zwiedzać inne kraje, poznawać inne kultury. Nawet w innych miastach Polski

zauważysz różnice w marketingu.

Nawet prenumerując czasopisma zagraniczne zauważysz duże różnice w komunikacji marketingowej, w

opisywanych problemach biznesowych, w stosowanych metodach. Warto poszerzać horyzonty. Myślenie

strategiczne na tym korzysta.

Zamiast obserwować polskie firmy, zalecam wziąć pod lupę firmy amerykańskie, japońskie lub dowolne

inne spoza Twojego podwórka. Marketing w USA jest znacznie starszy od polskiego - to kopalnia

pomysłów.

Obserwować firmy ze swojej branży również warto. Ale oprócz tego warto też myśleć przez analogie -

szukać innych firm, z innych branż, będących w podobnej sytuacji. Co oni robią? Albo firmy, które już

były w takiej sytuacji jak Twoja i poradziły sobie, radzą sobie świetnie. Jak tego dokonały? Jakie były ich

strategie sukcesu?

Na tym właśnie polega szerokie spojrzenie - koncepcja, którą musisz opanować, jeśli chcesz tworzyć

strategię swojej firmy.

Piotr R. Michalak

Strateg marketingowy i copywriter, właściciel agencji marketingowej Ententa

Autor e-kursu o reklamie: Uwolnij Swoją Firmę