reklama partyzancka. efektywne strategie dla małej firmy pełna wersja.pdf

6 SPIS TREŚCI

IV P ARTYZANCKI WYWIAD Z LINII FRONTU

159

21.

Twoja pozycja, wizerunek, osobowość

163

22.

Reklama, która się sprawdziła, i dlaczego

171

23.

Promocje, które się sprawdziły, i dlaczego

177

24.

Dlaczego tak wiele kampanii reklamowych

się nie udaje

185

25.

Podwijanie rękawów i zabieranie się do pracy

193

VN AGŁÓWEK , TEKST I GRAFIKA

201

26.

Tworzenie nagłówka, który zainspiruje do działania

205

27.

Pisanie teksu reklamy, który tworzy pragnienie zakupu

211

28.

Zastosowanie grafiki, która rozpali Twój przekaz

219

29.

Budowanie elastyczności Twojej reklamy

227

VI D OSTOSOWANIE TAKTYKI DO MEDIÓW

233

30.

Jak odnieść sukces w mediach drukowanych?

237

31.

Tworzenie skutecznych reklam radiowych

243

32.

Prawda o reklamie telewizyjnej

251

33.

Tworzenie katalogów papierowych i elektronicznych

259

34.

Jak wykorzystywać żółte strony i ogłoszenia drobne

265

35.

Jak zorganizować wyjątkową promocję

273

36.

Partyzanckie szyldy, oznakowania punktów sprzedaży

oraz kupony promocyjne

279

37.

Partyzancki zestaw PR

287

VII M ETODYKA REKLAMY PARTYZANCKIEJ

295

38.

O istotności badań

299

39.

Konieczność testowania

307

40.

Obowiązek ciągłego samodoskonalenia

317

41.

Wierność zasadom

325

42.

Trzeba zawsze działać

331

Epilog: Przewaga partyzantów

337

Słownik

345

Strategia reklamowa wskazuje Twoje cele i sposoby ich

realizacji . Jeśli nie masz określonego celu, nie masz re-

klamy.

Partyzancka strategia reklamowa zmusza Cię do skon-

centrowania się na odbiorcach, do których kierujesz re-

klamę — zawsze zaczynaj od ludzi, potem wróć do

oferty . Strategia określa Twoje cele reklamowe, sposób

ich realizacji oraz specyficzne zachowania, jakie chcesz

wywołać wśród potencjalnych klientów. Dostarcza Ci

również przewodnika do oceny efektywności działań

w ciągu kolejnych 10 lat lub nawet i 100, jeśli będziesz

umiejętnie kierować firmą.

Zawarta w sześciu prostych sentencjach strategia

wskazuje drogę Tobie lub innym ludziom tworzącym

dla Ciebie reklamy — bez krępowania czyjejkolwiek kre-

atywności. Strategia powinna mieć formę pisemną i nie

zawierać nagłówków, podziałów i rysunków. Jest pozba-

wiona specyficznej oprawy reklamowej, ponieważ musi

być solidna i elastyczna. Określone słowa i sformułowa-

nia zobowiązują Cię. Partyzancka strategia reklamowa

powinna spełniać rolę przewodnika, a nie mistrza.

Sześć prostych

sentencji

KONCENTRACJA NA CELACH

Strategia powinna wydawać Ci się prosta na etapie

czytania, ale nie w trakcie jej opracowywania. Po paro-

krotnym przeczytaniu odłóż ją na bok na 24 godziny.

Jest to tak ważna sprawa, że decyzji o jej przyjęciu lub

odrzuceniu nie należy podejmować bez zastanowienia.

Przyjrzyj się strategii kolejnego dnia, kiedy zyskasz już

nowe spojrzenie.

Nie zapominaj, że jej założeniem jest wygenerowanie

sporego zwrotu z inwestycji reklamowej w ciągu kolej-

nego wieku. Będzie ona miernikiem efektywności wszyst-

kich przyszłych reklam, informatorów, broszur, a także

wielu decyzji biznesowych.

Kiedy najlepiej zmieniać strategię reklamową? W pierw-

szym tygodniu po jej opracowaniu, kiedy jeszcze nie po-

wstała żadna reklama bazująca na jej założeniach i nie

zostały wydane żadne pieniądze na jej wdrożenie. Póź-

niej co roku strategię należy powtórnie analizować i trzy-

mać kciuki, żeby nie pojawiła się konieczność zmiany

choćby jednego słowa w niej zawartego. W idealnej sy-

tuacji strategia jest dobra już przy pierwszym podejściu.

Zatwierdzona strategia powinna zostać wywieszona

na tablicach informacyjnych i zaszczepiona w głowach

wszystkich osób, które tworzą Twoją reklamę: specjali-

stów od reklam (rzadkie połączenie projektanta graficz-

nego i twórcy tekstów), twórców tekstów, dyrektorów

artystycznych i wykonawców. Miej ją zawsze pod ręką,

w szufladzie lub segregatorze, tak byś mógł szybko po nią

sięgnąć, gdy ktoś przyjdzie do Ciebie zaprezentować swój

pomysł na reklamę lub gdy sam wpadniesz na jakieś cie-

kawe rozwiązanie.

A co jeśli reklama bardzo Ci się podoba, ale nie jest

zgodna z założeniami strategii? W tej sytuacji musisz

z niej zrezygnować.

Załóżmy, że reklama zupełnie Ci się nie podoba, ale

pasuje do strategii. Przemyśl ją ponownie. Może być też

tak, że reklama będzie Ci odpowiadać i będzie zgodna

Kiedy odrzucić

reklamę?

Partyzancka strategia reklamowa

ze strategią. Mówiąc prawdę, Twoim świętym obowiąz-

kiem jest odrzucenie reklamy, jeśli nie spełnia ona za-

łożeń strategii.

Jeśli jesteś entuzjastycznie nastawiony do reklamy

i jest ona stworzona według partyzanckich zasad, opisa-

nych w następnych rozdziałach, uczucie to będzie od-

nosić się raczej do sklepu, produktu lub usługi — a nie

do samej reklamy. Entuzjazm przeniesie się na Twoich

pracowników, potem na klientów, którzy przyciągną

swoje rodziny i przyjaciół.

Celowo wspomniałem wcześniej o sześciu sentencjach

partyzanckiej strategii marketingowej, ponieważ chcę Ci

uświadomić szeroki zakres opcji dostępnych dzięki re-

klamie. Twoja strategia w klarowny sposób uświadomi Ci,

co chcesz osiągnąć za pomocą działań reklamowych.

Możesz wybrać tylko jeden albo zdecydować się na

kilka z poniższej listy 50 celów, dla których należy się

reklamować:

50 powodów,

by reklamować

1. Chcesz, aby Twoja reklama była wskazówką dla Cie-

bie i ludzi, którzy zainteresowani nią będą chcieli

dowiedzieć się czegoś więcej o Twojej ofercie. To ja-

sny cel i może stanowić trzon pierwszej sentencji

Twojej strategii reklamowej. Ale może dobrze by było

skoncentrować się również na jednym z pozostałych

49 potencjalnych celów.

Twoja reklama została zaprojektowana tak, by zapre-

zentować docelowym odbiorcom korzyści wynikają-

ce z Twoje oferty , a być może nawet jakieś specy-

ficzne cechy, dzięki którym uzyskanie tych korzyści

jest możliwe.

Reklamujesz się, aby wejść na nowe rynki demogra-

ficzne albo geograficzne. To wartościowy cel.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: