zostan-supersprzedawca.pdf

Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment

pełnej wersji pod tytułem:

“Zostań Supersprzedawcą”

Aby przeczytać informacje o pełnej wersji, kliknij tutaj

Darmowa publikacja dostarczona przez

east-mind.u2.pl

Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko

i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek

zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej

odsprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśl i .

Data: 20.04.2007

Tytuł: Zostań Supersprzedawcą (fragment utworu)

Autor: Brian Tracy

Wydawca

MT Biznes Sp. z o.o.

ul. Kolejowa 9/11

01-217 Warszawa

www.mtbiznes.pl

Dystrybucja

Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli

Netina Sp. z o. o.

ul. Daszyńskiego 5

44-100 Gliwice

WWW: www.ZloteMysli.pl

EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

Wszelkie prawa zastrzeżone.

SPIS TREŚCI

Przedmowa .............................................................................................. 7

Wstęp: Myśl jak supersprzedawca ........................................................... 13

1. Poświęć się osiągnięciu doskonałości

....................................................21

2. Działaj tak, jakby porażka była niemożliwa

......................................... 27

3. Włóż w swoją sprzedaż całe serce

..........................................................31

4. Stawiaj się w roli prawdziwego profesjonalisty

.....................................35

5. Na każde spotkanie z klientem bądź bardzo

dokładnie przygotowany

6. Poświęć się ustawicznemu kształceniu

..................................................47

7. Przyjmij całkowitą odpowiedzialność za wyniki

.....................................59

8. Opanuj podstawy do perfekcji

..............................................................63

...............................................................71

10 . Zostań specjalistą do spraw finansów

..................................................75

11 . W stosunku do każdego klienta stosuj

sprzedaż edukacyjną

................81

12 . Pracuj nad osiągnięciem megawiarygodnośc i

u każdego potencjalnego

klienta ....................................................................................................87

13. Skutecznie radź sobie w przypadku wątpliwości

................................ 99

14 . Profesjonalnie postępuj z ceną

........................................................... 105

15 . Musisz wiedzieć, jak sfinalizować sprzedaż

.......................................... 113

16 . Spraw, by liczyła się każda minuta

...................................................... 119

17 . Stosuj zasadę 80/20 gdzie się da

........................................................ 125

18 . Niech twój „lejek" sprzedaży zawsze będzie pełny

............................... 131

19 . Wyznacz sobie jasne cele odnośnie

dochodu i sprzedaży

.................. 141

20 . Dobrze zarządzaj swoim obszarem

................................................... 147

21 . Stosuj siedem tajemnic sukcesu w sprzedaży

.....................................151

Podsumowanie: Plan działania ............................................................... 156

9. Buduj długoterminowe relacje

ZOSTAŃ SUPERSPRZEDAWCĄ - darmowy fragment - kliknij po więcej

Brian Tracy

● str. 4

Przedmowa

Książka ta jest przeznaczona dla ambitnych handlowców, którzy

pragną z miejsca podnieść osiągane wyniki sprzedaży i zwiększyć swoje

dochody. Powstała z myślą o tych, którzy należą do 10 procent osiągających

najlepsze wyniki w swojej branży lub zamierzają się wśród nich znaleźć.

Każdy zawarty w niej pomysł adresowany jest do supersprzedawców dziś

i jutra.

Handlowców motywują przede wszystkim dwie rzeczy: pieniądze

i status. Chcą być dobrze opłacani i mierzą swój sukces poziomem swoich

dochodów w porównaniu z dochodami innych. Co więcej, pragną uznania

i podziwu dla swoich wysiłków i osiągnięć. Książka ta pokazuje handlowcom,

jak mogą zrobić ogromne postępy na obu tych polach.

Większość handlowców nigdy nie odbyła profesjonalnego szkolenia

w zakresie sprzedaży. Całe 95 procent handlowców może zwiększyć swoje

wyniki sprzedaży dzięki dodatkowej wiedzy i umiejętnościom. Niekiedy od

statusu supersprzedawcy dzieli cię zaledwie jakaś pojedyncza

umiejętność. Książka ta pomoże ci poznać tę umiejętność i rozpocząć

proces jej doskonalenia.

Niekiedy rozpoczynam swoje seminarium lub spotkanie od pytania:

„Ile osób tutaj zajmuje się sprzedażą?". Nieodmiennie podnosi się tylko

kilka rąk. Przerywam na chwilę, odczekuję kilka sekund i wtedy pytam:

„Kto z Państwa naprawdę zajmuje się sprzedażą?".

Wydawca: MT Biznes & Dystrybucja: Złote Myśl

ZOSTAŃ SUPERSPRZEDAWCĄ - darmowy fragment - kliknij po więcej

Brian Tracy

● str. 5

Nagle zaczynają rozumieć. Podnosi się coraz więcej rąk, aż w końcu

uniesione są prawie wszystkie ręce na sali. Wtedy mówię: „No właśnie.

Każdy zajmuje się sprzedażą, niezależnie od tego, czym się zajmuje. Całe

wasze życie to ciągły proces komunikowania się z innymi, przekonywania

ich i wywierania na nich wpływu. Jedyne pytanie, to czy jesteście w tym

dobrzy".

Twoja umiejętność „sprzedawania" swoich pomysłów innym

zadecyduje o twoim sukcesie w życiu i karierze w tej samej mierze, co

jakikolwiek inny czynnik. Jeśli twoje dochody i osiągnięcia faktycznie

zależą od sprzedaży, to to, czego nauczysz się z dalszych stron tej książki,

może odmienić twoje życie.

Napisałem tę książkę, by ofiarować tobie, zapracowanemu

handlowcowi, podręcznik, w którym szybko znajdziesz najważniejsze

informacje i techniki, które natychmiast podniosą twoją skuteczność

i zwiększą twoje wyniki. Tak się składa, że obecnie dostępnych jest ponad

4000 książek na temat sprzedaży i prawie wszystkie z nich są cenne

i interesujące.

Dlaczego ta książka jest inna?

Odpowiedź brzmi: ponieważ jest zwięzła i na temat. Te 160 stron,

pozwoli ci nauczyć się dwudziestu jeden najważniejszych zasad, od

których zależy sukces w sprzedaży, a które odkryłem szkoląc ponad

500 000 profesjonalnych handlowców w dwudziestu trzech krajach.

Każda z tych strategii została wypróbowana i sprawdzona w działaniu.

Którykolwiek z tych pomysłów może natychmiast zwiększyć twoje

wyniki sprzedaży i dochody.

Wydawca: MT Biznes & Dystrybucja: Złote Myśl

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: