http://www.suchecki.katowice.pl/techniki_neuro.html
16.04.2007
Presupozycja to wniosek wynikający zarówno ze zdania A, jak i z jego negacji. Np. presupozycją zarówno zdania "Obecny król Francji jest łysy" jak i zdania "Obecny król Francji nie jest łysy" jest: "Francja ma obecnie króla".W języku potocznym, presupozycje to sensy wyrażeń, które nie są przedstawiane w pełni i zawierają w sobie ukryte myśli. Przykładem może być np. zdanie "Oficjalne źródła podają...", w tym zdaniu ukrytą sugestią jest to, iż poza oficjalnymi źródłami istnieją nieoficjalne. Presupozycja to coś takiego, co zakłada że: - coś istnieje: W zdaniu "Marysia ma fajne cycki" zakładasz, że istnieje Marysia, że istnieją cycki, że istnieją fajne cycki itd.Wg Miltona ptresupozycje można podzielić na:
· Presupozycje czasowe
· Presupozycje porządkowe
· Presupozycje wyboru
· Presupozycje świadomości
· Presupozycje przysłówkowe/przymiotnikowe
Mateusz Grzesiak - trener NLP w Polsce, współpracujący bezpośrednio z Richardem Bandlerem i Johnem La Vallem, przedstawia w sposób dobitny i swoiście dowcipny, na łamach swojej styrony www. przykłady różnych presupozycji, oto one (cytuję je dosłownie):-Presupozycje czasowe:zanim, nim, przed, po, gdy, podczas, kiedy, w trakcie"Zanim uśmiechniesz się (zakłada że się uśmiechniesz) podczas chichotania (zakłada że będziesz chichotał) chcę byś pomyślał, co zyskasz gdy już osiągniesz (zakłada że osiągniesz) to wszystko, o czym marzysz."- Presupozycje porządkowe:kolejny, inny, następny, pierwszy, drugi, trzeci, ostatni, początkowy, znowu, bez przerwy, nieustannie, permanentnie"Gdy kolejny raz złapiesz swego gucia (zakłada że już to robiłeś) dziś po raz ostatni (zakłada że nie będziesz dziś więcej go łapał) pomyśl, czy lubisz tak nieustannie go marszczyć (zakłada, że robisz to bez przerwy)."- Presupozycje wyborualbo, chyba że, lub, czy, tudzież"Możesz albo zmienić swoje przekonania teraz albo Cię zabiję" - to najczęściej mówię swoim klientom, dając im wybór, który doprowadzi koniec końców do tego że nie będą mieli problemów (bo przekonania na trupie słabo się trzymają). Swoją drogą, małe didaskalia, zastanawiam się jak bardzo bezpieczny jesteś na tym Forum, bo jedyne co mogę robić to słać czary eterem... ale to nie jest jedynie... Powrót do tematu!- Presupozycje świadomościwiesz, rozumiesz, dociera do ciebie, uświadamiasz sobie, łapiesz, kumasz, zauważasz, słyszysz, zdajesz sobie sprawę, czujesz, odczuwasz"Nie wiem czy wiesz, jak bardzo mam ochotę wypatroszyć dorsza łyżką do butów" (zakłada, że wypatroszę, pytanie tylko czy oni są tego świadomi, czy nie)."Czy już dociera, jaki możesz mieć fun ucząc się nowych rzeczy" (zakłada że fun jest, być może jeszcze do Ciebie to nie dotarło.. Oczywiście możesz rozsypać tę instalację Meta Modelem, ale... chciałbyś? Haahahhahaha!!!)- Presupozycje przysłówkowe/przymiotnikowejak szybko, jak dobrze, jak głęboko, jak silnie, jak potężnie, jak łatwo, szczerze, uczciwie, tak naprawdę, na serio, konkretnie"Chcę byś tak szczerze teraz się zaczął brechtać" (zakłada, że wcześniej nie było tak intensywnie jak będzie teraz, cokolwiek "tak szczerze" znaczy dla klienta).
Nie ma numerus clausus, listy zamkniętej, presupozycji. Wszystko jest presupozycją i chcę, byś to zapamiętał. Ostatnią rzeczą, jaką bym chciał jest to, byś zakuł jak pojeb to co jest powyżej - idea jest taka, byś nauczył się myśleć w lepszy sposób (tak, to jest celowo użyte zdanie) i mial więcej rozwiązań. To się nazywa kreatywność, powtarzanie "nie myśl że jestem fajny" nazywa się byciem gościem jednego strzału - czasem przejdzie, ale często nie.Presupozycje, gdy użyte w dzikiej ilości, konfudują świadomość i ładują tyle komend, że nie jest w stanie ona nadążyć i zaczyna przyjmować łatwiej i transować."Zanim pomyślisz co tak a co nie tak jak chcesz mieć aby zrozumieć szczerze o co nie chodzi gdy nie widzisz tego czego jeszcze nie powiedziałeś, bo nie słyszysz "czuj się dobrze" tak często jak od teraz gdy wybierzesz czy naprawdę chcesz lepiej czy rewelacyjnie się poczujesz jak podczas kolejnych zmian każdego dnia nie więcej niż bardzo dużo się pojawi możliwości teraz" (koniec cytatu).
Przeanalizujmy teraz przykład bardziej rozbudowanej, pewnej presupozycji."Kiedy kupisz Vitale i Vitalizer będziecie z żoną bardziej odporni i wolny czas będziecie mogli znacznie częściej spędzać w bardzo przyjemny sposób."W powyższym zdaniu zawarte są następujące presupozycje :
Powyższy przykład uświadamia, że nawet wypowiedzenie prostego zdania niesie już ze sobą całą masę informacji dodatkowych rozpoznawanych na poziomie podświadomym, które wywierają wpływ na twoją świadomą część umysłu.Nie wyobrażasz sobie, jak bardzo wzmocnisz skuteczniość swojego oddziaływania na rozmówców, gdy opanujesz technikę świadomego i odruchowego wykorzystywania presupozycji.
Implikacja to (def. na nasze potrzeby) struktura lingwistyczna, pozwalająca łączyć poszczególne treści w taki sposób, by tworzyły korzystne dla Ciebie związki w umyśle rozmówcy, zwłaszcza na poziomie nieswiadomym. Implikacje się wypowiada. W implikacji występuje poprzednik P i następnik Q. Implikacja to inaczej wynikanie Q z P. Większość implikacji językowych można traktować jako swego rodzaju obietnicę. W rozumieniu języka potocznego Q daje się wywnioskować z P.
Konstrukcja "i" działanie implikacji językowej może być następująca.Wykorzystujesz jakiś element bieżącej rzeczywistości, który nasz rozmówca całkowicie pewnie zaakcepuje i dołączasz do niego drugie zdanie - sugestię, które on może uznać za drugi element tej samej rzeczywistości.Przykłady:"Patrzysz na te witaminy i masz coraz większą ochotę spróbować jak zadziałają na Twój organizm"."Słuchasz mojego głosu, patrzysz na mnie i coraz bardziej interesujesz się bliższym poznaniem jakich suplementów diety ja używam"."Słuchasz mojego wykładu i coraz bardziej zastanawiasz się jak wykorzystać tę wiedzę w budowie swojej sieci mlm"."Podczas trwania tej prezentacji, coraz poważniej zaczynasz traktować pomysł, aby zabezpieczyć swoją rodzinę przed infekcjami i skutkami przeziębień"."W trakcie trwania tego Seminarium dla Liderów z każdym dniem mocniej uswiaadamiasz sobie znaczenie technik lingwistycznych dla dynamiki rozrostu Twojej sieci mlm". "Im dłużej trwa nasze spotkanie, tym mocniej odczuwasz potrzebę samodzielnego treningu na najbliższych Ci osobach"
Przykład "subtelnej" implikacjiPrzykład 1. "Możesz słuchać mojego wykładu i jednocześnie możesz zastanawiać się, jak najlepiej wykorzystać przedstawiane tu treści w swojej pracy zawodowej"Przykład 2 (subtelny)."Możesz słuchać mojego wykładu i jednocześnie zastanawiać się, jak najlepiej wykorzystać przedstawiane tu treści w swojej pracy zawodowej"Oba powyższe przykłady są niemal identyczne, jednak pewna subtelna róznica, czyni drugi przykład bardziej neutralnym i bardziej możliwym do przyjęcia przez umysł świadomy
15.04.2007
Słowo "spróbuj" nie zachęca do działania, gdyż zakłada próbę , która i tak się ostatecznie zwykle nie udaje. Słowo to można, podobnie jak "nie" lub "ale" wykorzystać dla zwiększenia skuteczności swojej perswazji.Nieumiejętnie zaś zastosowne, spowoduje "podstawienie sobie nogi".W testach psychologicznych, gdy pytano respondentów z czym kojarzy im się słowo "spróbuj", wielu podawoło, że ze strymi, zardzewiałymi i zamkniętymi drzwiami, których nie można otworzyć.
Jeśli powiemy do kogoś : "Spróbuj ze mną robić ten biznes", to jest wysoce prawdopodobne, że on nawet nie spróbuje, gdyż założy podświadomie, że i tak mu ze mną to nie wyjdzie.
Możemy natomiast powiedzieć, tak: "Tak, to prawda, inne firmy również dysponują bardzo podobnymi suplementami, dlatego proszę się z nimi zapoznać i spróbować znaleźć coś dla siebie, zanim zdecyduje się na korzystanie z naszych produktów".
Jeszcze inny przykład: "Spróbuj nie być ciekawym o czym dalej będzie ten wykład."
Te dwie ostatnie wypowiedzi, nie budzą świadomego sprzeciwu w umysle Twojego rozmówcy i jednocześnie na poziomie nieświadomym, programują mu porażkę w poszukiwaniu czegoś w innych firmach.
14.04.2007
Dzięki różnym słowom, można w wypowiedzi coś wzmocnić lub osłabić. Słowa "ale", "i", "pomimo, że" są łącznikami w zdaniu. Słowo "ale" przekresla zalety tego co jest przed nim."Jesteś bardzo inteligentny, ale..."Jako inny przykład, weźmy zdanie: "Dzisiaj znalazłem nowego człowieka do CaliVity, ale jutro może mi się nie udać". Fragment zdania "ale jutro może mi się nie udać" - dominuje, nadając wypowiedzi charakter wybitnie pesymistyczny. "Chcę zasponsorować nowego, ale mam problem" Ilustruje to poniższy graf : słowo ale niweczy tę część zdania, która jest przed nim.
Słowo "ale" można wykorzystać np. w następujący sposób: "Tak, to prawda, jest wiele firm, które oferują równie dobre produkty, ale ponieważ rozmawiamy, chciałbym zaprezentować dzisiaj to, co nasza Firma ma do zaoferowania."
"Ma Pani prawo uważać, iż nasza oferta jest zbyt droga, ale skoro rozmawiamy, to chciałbym zaprezentować korzyści płynące ze stosowania naszych suplementów diety a także ze szkoleń organizowanych przez naszą Firmę".
Te multiwitaminy nie są tanie, ale świetnie po nich Pani wygląda i dobrze się czuje.
Oto niżej trzy wypowiedzi, zawierające tę samą treść.Wypowiedź 1 - najlepsza i najzręczniejsza :"Ten suplement kosztuje więcej niż podobny w aptece, ale jest wspaniały i bardzo dobrze się po nom czuję."
Wypowiedź 2 - nieco gorsza od poprzedniej:
"To jest wspaniały suplement, pomimo, że kosztuje więcej od podobnego w aptece".
Wypowiedź 3 - gorsza od dwóch poprzednich:
"To jest wspaniały suplement, ale kosztuje więcej od podobnego w aptece".
Wypowiedź pierwsza jest dlatego najlepsza, bo zaletę ma na końcu, co najlepiej się zapamiętuje.
Łącznik "i" nadaje dwóm członom zdania równmorzędność. Jedno jest równie mocne i prawdopodobne jak drugie. "Dzisiaj jestem bardzo zadowolony i wiem, że to nie będzie trwało wiecznie". "Chcę zasponsorować nowego i wiem, że mam problem"
Dla zobrazowaania różnicy pomiędzy słowami: "pomimo, że" i "ale"?, podaję dwa zdania :"Bardzo Cię kocham, pomimo że jest wiele kobiet","Bardzo Cie kocham, ale jest wiele kobiet".
13.04.2007
Jako pierwsze magiczne słowo opiszę - NIE. Słowo "nie", jest zaprzeczeniem. Podświadoma część ludzkiego umysłu nie widzi zaprzeczeń. Możesz mówić dziecku wychodzącemu do miasta "nie zapomnij kupić chleba" a ono i tak zwykle zapomina. Dzieje się tak wtedy, kiedy informacja taka trafia tylko do części podświadomej, obsługiwanej przez odruchy. Jeśliby taka informacja została przetrawiona także przez drugą część umysłu, tę świadomą to dziecko zapamiętałoby. W praktyce jednak, szczególnie gdy coś zaburza komunikację np. pośpiech, informacjacja trafia zwykle jedynie do podświadomości, a ta nie rozumiejąc słowa nie, powoduje jej zapomnienie. W efekcie tego, dziecko nie kupi chleba, bo przecież kazaliśmy mu o tym zapomnieć.
Aby uniknąc takich sytuacji, wystarczło powiedzieć to trochę inaczej : Pamiętaj o chlebie, który masz kupić. Pamiętaj, że masz kupić chleb. Proszę Cię, kup na pewno chleb. Kup chleb, gdy będziesz na mieście, itp.
Czy to wszysto oznacza, że nie należy w ogóle używać słowa - "nie"? Ależ, nic podobnego, słowo nie jest niezwykle ważne w procesie komunikacji, trzeba tylko wiedzieć dokładnie jak ono działa. Należy go używać, ale we własciwy sposób, zależnie od okoliczności i celu jaki chcemy osiągnąć. Popatrzmy dla przykładu na Dekalog : Nie cudzołóż. Nie kradnij. Nie mów fałszywego swiadectwa przeciw bliźniemu swemu. Nie pożądaj żony... itd.
Dla przybliżenia działania słowa "nie" na ludzki umysł, wykonajmy małe ćwiczenie. Proszę łaskawie przeczytać powoli następujące zdanie, zamknąć oczy, powoli w myślach powtórzyć je, zastanowić się nad nim i wykonać bardzo dokładnie polecenie, które to zdanie w swej treści niesie.Oto, mamy następujące zdanie : Nie myśl o zielonym.
Co stało się pod wpływem tego polecenia w Twoim umyśle? Ano, stało się tak, że najpierw musiałeś jednak określić co to jest owo zielone, a w związku z tym już w tym momencie pomyslałeś o zielonym. Twoja podswiadomość, czy tego chcesz czy nie, wyszukała atrybuty czegoś zielonego, mogła to być trawa, sukienka czy samochód, a dopiero po tym fakcie, świadomość zorientowała się, że ma jednak o zielonym nie myśleć. Podświadomość jest bardzo szybka i jako pierwsza podpowiedziała Ci co to jest owo zielone. Widzisz więc, że pomimo tego, iż miałeś polecenie nie myślec o zielonym, to Ty i tak najpierw pomyslałeś o zielonym i o tym jak to zielone wygląda. Cały ten proces przebiega zawsze wg podobnego schematu, gdyż podświadomość będąc szybką, wyprzedza swiadomość i nie widzi zaprzeczeń.
Dla wykonania dalszych ćwiczeń, powtórz kolejno, osobno, następujące polecenia:
· Nie muśl o czerwonym
· Nie myśl o tym jak wygląda Twój rower
· Nie myśl o swojej matce
· Nie myśl jak brzmi (brzmiał) głos twego ojca
· Nie przypominaj sobie jak brzmi piosenka „Sto lat”
· Nie myśl jak to jest zmarznąć
Zaobserwowanie u siebie, jak działa ten mechanizm reakcji na słowo w naszym umyśle nie dla wszystkich ludzi jest od razu jasny. Zwykle jednak ju po kilku ćwiczeniach, większość ludzi potrafi zauważyć i przeanalizować go już sobie dokładnie. Ćwiczenie to dowodzi, że umysł podświadomy nie słyszy i nie widzi zaprzeczeń. Dla podświadomości jest tym samym, gdy powiesz do niej: "Nie myśl o kolacji" lub "Myśl o kolacji".
Porównajmy teraz dwie wypowidzi na ten sam temat i zastanówmy się jak zgromadzeni słuchacze na nie zareagują.
Proszę Państwa, skoro już tu przyszliście, to pewnie chcecie poznać naszą tajemnicę, jak być bogatym, szczęśliwym i jak resztę życia przeżyć w sposób naprawdę wspaniały. Pewnie wielu z Was chciałoby mieszkać nad brzegiem oceanu a każdy zapewne chciałby co miesiąc zarabiać 50.000 złotych. Współpraca z nami i wykupienie pakietu startowego do CaliVita International zapewni Wam to wszystko.
Proszę Państwa. Ja wiem, że macie różne oczekiwania, ale chciałbym na samym początku uprzedzić. Nie będziemy tu mówić o ogromnych pieniądzach , które możecie zarobić , ja w ogóle nie będę mówił o tych luksusowych samochodach o których część z Was marzyła , ani o dużych domach, nie będziemy mówić o setkach tysięcy złotych, ani o bezpiecznej starości. To jest proszę Państwa poważne spotkanie i dlatego chciałbym abyśmy porozmawiali o naszej Firmie CaliVita International - o produktach i o planie marketingowym.
Wypowiedź 1 jest trudna do przyjęcia przez świadomy umysł. Ludzie w zdecydowanej większości odczują ją jako próbę jeszcze jednego naciąganie bez pokrycia. Obiecywanie przysłowiowych gruszek na wierzbie itp. Część ludzi wyjdzie zapewne przed czasem z tak zapowiedzianej i prowadzonej prezentacji. Wypowiedź 2 dla umysłu podświadonego ma taką samą treśc jak ta poprzednia, ale dla umysłu świadomego jest ona już do przyjęcia. Ludzie mogą ją przyjąć jako zapowiedź czegoś realnego i możliwego do zrealizowania. Niektórzy ludzie powiedzą sobie tak: no, zapowiada się obiecująco, przynajmniej nie mącą i nie obiecują gruszek na wierzbie, warto zostać i posłuchać co będzie dalej.W wypowiedzi 2 umiejętnie użyto aż trzykrotnie słowa nie i raz słowa ale, które również wykonuje tu ważne funkcje lingwistyczne.
Nie myśl, że chcę cię wykorzystać - źle
Z nami nie stracisz ...
witek.aromagroup