jak-wygrac-w-biznesie.pdf

Ten darmowy ebook zawiera fragment

pełnej wersji pod tytułem:

„Jak wygrać w biznesie?”

Aby przeczytać informacje o pełnej wersji, kliknij tutaj

Darmowa publikacja dostarczona przez

ZloteMysli.pl

Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko

i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek

zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej od-

sprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli .

rok 2010

Data: 27.10.2010

Tytuł: Jak wygrać w biznesie – fragment utworu

Autor: Marek Zabiciel

Projekt okładki: Janusz Skierkowski

Redakcja: Magdalena Michalak, Sylwia Fortuna

Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.

ul. Daszyńskiego 5

44-100 Gliwice

WWW: www. ZloteMysli.pl

EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej

książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowie-

dzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie

praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” nie pono-

szą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzy-

stania informacji zawartych w książce.

Wszelkie prawa zastrzeżone.

SPIS TREŚCI

Część I . ................................................................................12

I. Czego się boimy? . ..........................................................13

II. Przyczyny powstawania nowych firm . ..........................17

1. Bo nie lubię, jak ktoś mi mówi, co mam robić . ...............18

2. Pragnienie bycia niezależnym finansowo . .....................19

3. Chęć tworzenia .............................................................20

4. Udowodnię sobie . ..........................................................20

5. Chęć niesienia pomocy innym . ......................................21

6. Ucieczka od bólu ...........................................................22

7. Chęć dominacji nad innymi . ..........................................23

8. Ja wam teraz pokażę . ...................................................25

9. Zemsta ..........................................................................26

10. Robienie kasy . .............................................................26

III. Wybór profilu działalności . ...........................................29

1. Co decyduje o

pomyślności przedsięwzięcia?

wizją końca

. .......................................................................34

. ................................................35

Rób to, co kochasz . .............................................................................35

Nie kieruj się tylko chęcią zysku . .........................................................38

Dostosuj działalność do typu swojej osobowości . ...............................38

Rób to, na czym się znasz . ..................................................................39

Wykorzystaj swoje uczucia . .................................................................40

Spójrz w

.............................................................................41

Rozwijaj swoje talenty . ........................................................................42

Pisz i

. .....................................................43

3. Podejmij ostateczną decyzję . ........................................46

IV. Planowanie — założenia wstępne . ...............................48

1. Wysokość kapitału początkowego . ................................48

Jaka kwota jest potrzebna do uruchomienia Twojego przedsięwzięcia? . ......48

Jaką kwotą dysponujesz? . ...................................................................49

Jakie w

myśl, pisz i

myśl

tym momencie widzisz źródła finansowania?

.........................50

2. Solo czy w

. .......................................................51

...............29

Oprzyj się na solidnych fundamentach . ...............................................29

Koncentracja na wybranym sektorze . ..................................................31

Zaczynaj z

2. Jak trafić w

dziesiątkę?

przyszłość

myśl, pisz i

spółce?

........................51

Zalety spółek . ......................................................................................52

Kiedy spółka ma perspektywę rozwoju i

innymi?

...........................52

Zaplanuj, jak będziecie się rozchodzić . ...............................................53

Ustalcie wspólną wizję . ........................................................................54

Podzielcie się obowiązkami . ................................................................54

3. Wybór formy prawnej ....................................................55

Poznaj dokładnie wszystkie formy prawne . .........................................56

Która z

przeżycia?

działalności? . .......................................................................................56

4. Zaplanuj wielkość zatrudnienia . ....................................57

Ile osób będzie potrzebnych do uruchomienia przedsięwzięcia? . .......57

Ile osób będzie potrzebnych w

............58

Jakie kwalifikacje powinny mieć te osoby? . ........................................58

5. Miejsce prowadzenia działalności gospodarczej . ..........60

Dostosuj miejsce do profilu Twojej działalności . ..................................60

Nie zadowalaj się byle czym . ...............................................................61

V. Badanie rynku . ................................................................63

1. Analiza konkurencji . ......................................................63

Sprawdź, ile na rynku działa firm o

pierwszym roku działalności?

działalności . .........................................................................................64

Zbierz maksymalnie dużo informacji na ich temat . ..............................65

Jakie są ich silne i

podobnym do Twojego profilu

. .......................................................65

W czym tkwi ich największa słabość?

słabe punkty?

.................................................66

Sprawdź je jako klient . .........................................................................66

2. Analiza produktów i

.............68

3. Sprawdź potencjalne zapotrzebowanie na swoje usług i 71

Rozmowy środowiskowe . ....................................................................72

Rozmowy branżowe . ...........................................................................72

Przygotowanie gruntu potencjalnych odbiorców . ................................73

Analizuj każde „za” i

ofert reklamy i

marketingu

. ............................................................74

.......................................................................................75

4. Poznaj najnowsze technologie . .....................................76

Nieustannie szukaj nowych technologii . ..............................................76

Sprawdź, co się zmieniło w

Twojej branży na przestrzeni 100 lat

.......78

..78

5. Poznaj właścicieli firm . ..................................................80

VI. Wybór strategii i

jakich technik, metod i

narzędzi korzysta lider w

branży

. .........................................82

1. Dostosowanie planu do sytuacji rynkowej . ....................82

rozwiązań

Co skłania nas do tego, by zakładać spółki z

istniejących form prawnych najlepiej nadaje się do Twojej

„przeciw”

Pytaj i

słuchaj

Sprawdź, z

. ........................................86

3. Skoryguj swój kurs, jeśli sytuacja tego wymaga ............88

Nie zmieniaj fundamentalnych założeń . ..............................................88

Szukaj, dopóki nie znajdziesz . .............................................................89

Opieraj się na faktach . .........................................................................89

4. Wykorzystaj kreatywność . .............................................89

Rozszerzaj, zwężaj, powiększaj, zmniejszaj, dodawaj, odejmu j .........90

Rysuj własne mapy procesów . ............................................................91

5. Wybierz nazwę firmy . ....................................................91

Nazwa firmy . ........................................................................................91

Logo . ....................................................................................................93

Hasło reklamowe . ................................................................................94

Kolory . .................................................................................................95

Kształty . ...............................................................................................96

Obrazy . ................................................................................................96

Łatwość identyfikacji . ...........................................................................96

Połączenie ze stroną www . .................................................................97

Szyldy . .................................................................................................98

Spójność marki . ...................................................................................98

6. Dlaczego klient Cię kupi? . .............................................99

Jakiego klienta chcesz obsługiwać? . ...................................................99

Co chcesz dać swojemu klientowi? . ..................................................100

Co spowoduje, że klient wróci? . ........................................................101

Czym szczególnym się wyróżniasz? . ................................................102

Na ile Twoja usługa ulepszy życie innych ludzi? . ..............................103

7. Dokonaj analizy finansowej .........................................104

Koszty . ...............................................................................................104

Plan rentowności . ..............................................................................106

Określenie celów finansowych . .........................................................107

Lewizna to równia pochyła . ................................................................110

8. Mała Ideologia i

gdzie braki?

Mała Misja

..........................................111

. ...........................................112

Mała Misja — po co istnieje firma? . ...................................................113

9. Dobierz odpowiednich partnerów i

......114

Biuro rachunkowe . .............................................................................115

poddostawców

2. Usiądź do spokojnej analizy wszystkich danych . ...........83

Każdą grupę danych dokładnie przemyśl . ...........................................83

Gdzie musisz się dostosować? . ..........................................................84

Na ile badanie rynku zmieniło Twoją pierwotną wersję? . ....................84

Gdzie zauważasz szanse, możliwości, luki, nowe pomysły? . .............85

Gdzie są punkty nasycenia, a

Mała Ideologia — co, komu i

dlaczego?

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: