Szkółkarstwo - MOSKIEWSKA SZANSA (CZ.pdf - Szkółkarstwo-magazyn - wywrotowy

15.12.2011

Szkókarstwo - MOSKIEWSKA SZANSA (CZ. I)

Szukaj:

w roku: wsstkie w kategorii:

wsstkie

sukaj

ROLINY OZDOBNE

MOSKIEWSKA SZANSA (CZ. I)

Alicja Cecot

Numer: 06/2003

Międzynarodowa wystawa "Cwiety '03", która odbyła się 4–8 września w Moskwie, była nie

tylko prezentacją roślin ozdobnych z rónych stron świata, środków produkcji i akcesoriów

kwiaciarskich, ale take unaoczniała kilka wanych tendencji. Po pierwsze dowiodła, i Rosja —

gdzie wzrost gospodarczy wynosi a 7,5% PKB — jest bardzo obiecującym rynkiem take w

naszej brany. Po drugie, e tamtejsza produkcja szkółkarska ma na razie marginalne

znaczenie. Po trzecie, e w konkurencji z innymi państwami — eksporterami drzew i krzewów

na rynek Federacji Rosyjskiej — zajmujemy jedną z czołowych pozycji, a nasi szkółkarze są

cenionymi partnerami rosyjskich handlowców, architektów krajobrazu, firm urządzających

tereny zieleni, dziennikarzy.

Nasza obecność, nasze sukcesy

Podczas "Cwietow '03" Polskę reprezentował m.in. Związek Szkółkarzy Polskich, na którego ekspozycji o

powierzchni 100 m 2 (fot. 1) swoją ofertę przedstawiło 8 przedsiębiorstw: E. Homa i K. Homa-Kossakowska,

Kordus, L. G. Kurowscy, Łazuccy, E. Pudełek, E. B. Wayńscy, J. J. Widaj, Z. Wybicki (fot. 1). Na

tegorocznych targach znalazły się jeszcze dwa szkółkarskie stoiska z Polski — braci Dębskich oraz Polrosu.

Fot. 1. Przedstawiciele szkółek, które pod szyldem ZSzP wzięły udział w tegorocznej wystawie "Cwiety"

Warto zaznaczyć, i ZSzP wyróniono II nagrodą (fot. 2) w kategorii "najlepsza jakość produkcji roślin

ozdobnych" (do tego konkursu przystąpiło 45 wystawców), przy czym w tej i pięciu innych kategoriach

pierwsze miejsca przypadały prawie wyłącznie Rosjanom. Nagrodzona te została — za nowości — szkółka

braci Dębskich (fot. 3).

www.szkolkarstwo.pl/article.php?id=353

1/4

15.12.2011

Szkókarstwo - MOSKIEWSKA SZANSA (CZ. I)

Fot. 2. W imieniu ZSzP Joanna Widaj i Jacek Kordus odbierają dyplom za II miejsce

w konkursie na najlepszą jakość produkcji

Fot. 3. Andrzej Dębski z dyplomem-nagrodą za nowości

Polscy szkółkarze zagościli te w kilku programach radiowych i telewizyjnych przygotowanych przez

moskiewskie media z okazji targów. Byli te głównymi prelegentami (Wojciech Grąbczewski, Katarzyna

Łazucka-Cegłowska) seminarium zorganizowanego podczas "Cwietow" na temat problemów z importowanym

materiałem szkółkarskim i jego introdukcją w Rosji. Podczas tej konferencji, w której uczestniczyli

urządzający ogrody w Rosji, eksporterzy, itd., mówiono — między innymi — o odporności roślin na mróz oraz

zabezpieczaniu tych nieznoszących surowych zim i odpowiednim oznaczaniu takich gatunków przez

sprzedawców.

Sukcesów tych, niestety, nie docenili przedstawiciele polskich władz, którzy nie czują się w obowiązku

dostrzec strategicznych gałęzi naszej gospodarki i potwierdzić zainteresowania osiągnięciami rodaków.

Nasze pocztki

Zbiorowa prezentacja ZSzP po raz drugi zaistniała na moskiewskiej wystawie. Wspólne wystawiennictwo

umoliwia zredukowanie pewnych kosztów, wynegocjowanie u organizatorów rabatu dla większego wystawcy

("Cwiety" są drogą imprezą, na której za 1 m 2 trzeba zapłacić 240–250 $), skorzystanie z funduszu

marketingowego Związku Szkółkarzy Polskich. W poprzednim roku ta ekspozycja była dwukrotnie mniejsza i

skupiała 4 szkółki (na 2004 r. zarezerwowano ju 140 m 2 ).

Do udziału w "Cwietach" zachęcili Polaków przede wszystkim Rosjanie przyjedający do Warszawy na

wystawę "Zieleń to ycie". Pierwsza próba, w 2002 r,. wypadła zachęcająco — przekonano się, e na

moskiewskie targi dociera sporo przybyszów spoza rosyjskiej stolicy, którzy raczej nie pojawiają się w

Polsce. Nawiązywano więc nowe kontakty, a take dawano zwiedzającym moliwość zobaczenia na własne

oczy materiału szkółkarskiego polskiej produkcji — jego jakości i bogactwa asortymentowego.

Nasz punkt widzenia

I w tym roku due było zainteresowanie prezentowanymi przez Polaków drzewami, krzewami

i bylinami (fot. 4–6). Zbyszek Wybicki stwierdził, e 75% eksportowanego z kraju materiału szkółkarskiego

trafia do firm zza wschodniej granicy zakładających ogrody, głównie prywatne. Rosną przy tym z roku na rok

ilości tego towaru kierowanego do Rosji i innych krajów byłego ZSRR. Asortyment, który nadaje się na ten

rynek, ograniczany jest do gatunków odpornych na mróz, co pomogła zweryfikować choćby ostatnia zima. To

zasadnicza zaleta polskiego materiału szkółkarskiego, w porównaniu z zachodnioeuropejskim, podobnie jak

mniejsza ni z Holandii, Włoch czy Niemiec odległość, jaką musi on pokonać, by trafić do importerów, a take

cena (ta detaliczna w Rosji jest 5–10-krotnie wysza od naszej hurtowej). Wystawca ten podkreślił, i

ponowna obecność na "Cwietach" uwiarygodnia polską produkcję, gdy rok wcześniej jeszcze częste były

wątpliwości, czy pokazywane przez Polaków rośliny nie są aby sprowadzone prosto z Holandii. Dodał, e

rośnie ranga moskiewskiej imprezy, choćby ze względu na coraz większe grono tzw. obserwatorów, którzy

przyjedają w charakterze zwiedzających i często decydują się na udział w wystawie w następnym roku.

Fot. 4. Na stoisku ZSzP często panował tłok

www.szkolkarstwo.pl/article.php?id=353

2/4

15.12.2011

Szkókarstwo - MOSKIEWSKA SZANSA (CZ. I)

Fot. 5. świadczący o duym zainteresowaniu ekspozycją

Fot. 6. Dobrze radzili sobie ci, którzy swobodnie władają językiem rosyjskim

(tu: Daniel Kordus w rozmowie z klientką)

Katarzyna Łazucka-Cegłowska powiedziała, e wielu Rosjan było wręcz zaszokowanych jakością polskich

roślin i bogactwem gatunków oraz odmian. Wśród komentarzy słyszało się stwierdzenia: "światowy standard".

Potencjalni klienci — w tym sporo osób prowadzących centra ogrodnicze — zwracali te uwagę na nisze ni u

zachodnioeuropejskich wystawców ceny produktów. Według K. Łazuckiej-Cegłowskiej, potrzeby rynku

rosyjskiego wymuszą na polskich szkółkarzach wspólne przygotowywanie ofert w regionach, wraz ze

wzrostem konkurencji ze strony innych krajów, a take stopniowym rozwojem rosyjskiej produkcji.

Tymczasem firma Łazuccy, która od 10 lat wysyła rośliny na Wschód, przeznacza 40% swojego towaru na

eksport.

Grzegorz Kurowski przyznał, e co roku zwiększa się o 30–40% sprzeda towaru do Rosji i innych krajów b.

ZSRR, dzięki czemu nie borykamy się w Polsce z problemem nadprodukcji. Potwierdził, e przyjazd na

wystawę do Moskwy pomaga zdobyć klientów spoza tej aglomeracji, dla których wane jest ominięcie drogich

pośredników poprzez dotarcie bezpośrednio do dostawcy. Oprócz kupców hurtowych, na stoisku pojawiali się

te zainteresowani produkcją szkółkarską, nie tylko szukający fachowych informacji, ale take pomocy

finansowej, która ułatwiłaby stawianie pierwszych kroków w nowej działalności. Pytania dotyczyły take

ewentualnych rabatów przy zakupie w Polsce materiału wyjściowego.

Joanna Widaj podkreśliła, i sporo było kontrahentów, którzy chcieliby kupować małe ilości roślin, rozwaano

nawet moliwość transportu lotniczego. Nie brakowało przy tym zwiedzających z najodleglejszych stron

byłego Związku Radzieckiego. Byli wśród nich nie tylko handlowcy, ale te producenci czy pracownicy

ogrodów botanicznych zainteresowani poszerzaniem kolekcji roślinnych. Szkółka J. J. Widaj, specjalizująca

się w krzewach iglastych, sprzedaje do tej pory na Wschód (take na Ukrainę, Litwę, Łotwę) materiał

największy z wyprodukowanego u siebie — dla klientów mniej wane od rozmiarów są gatunki czy odmiany.

Nase strategie

Andrzej Dębski równie pozytywnie ocenił udział swojego przedsiębiorstwa w targach (wspólny z moskiewską

firmą "Miedra", która ma 5 punktów sprzeday materiału szkółkarskiego — napiszę o niej w osobnym

artykule). Szkółkarz ten stwierdził, e w ciągu 5 dni trwania imprezy on lub jego wspólnicy przeprowadzili ok.

30 konkretnych rozmów z przedstawicielami firm zainteresowanych współpracą. Ponadto, jak powiedział,

"zbliyliśmy się do ju posiadanych klientów, poznaliśmy ich problemy, obejrzeliśmy punkty sprzeday". Tego

typu kontakty są szczególnie wane dla przedsiębiorstwa nastawionego na eksport, jak spółka braci

Dębskich. Taką specjalizację obrali 15 lat temu, początkowo kierując swój towar na Zachód. Od niedawna

większość eksportu (obecnie 75%) realizuje się jednak na Wschód — nie tylko do Rosji, ale równie na

Ukrainę, Białoruś, Litwę, Łotwę, do Estonii. 10% z wysyłanego w tym kierunku towaru trafia do "Miedry", ale

w sumie Dębscy mają ok. 50 większych klientów za naszą wschodnią granicą. Najwaniejszymi rynkami

zbytu są, oprócz Moskwy, Samara (tam jest najwięcej nowych klientów) i Sankt Petersburg. Andrzej Dębski

ocenia, i na rynku rosyjskim wzmoony popyt na materiał szkółkarski z importu potrwa jeszcze przez 10–15

lat, póniej lukę tę w duej mierze wypełni produkcja rodzima lub z innych krajów b. ZSRR.

Firmę Polros reprezentowali Jan Kacprzykowski i Lila Wnuk, kierowniczka sprzeday. Stwierdzili oni, e

wymierne efekty udziału w "Cwietach '03" będą mogli ocenić dopiero na wiosnę przyszłego roku, kiedy

zrealizują ewentualne nowe zamówienia. Tymczasem na rynku byłego ZSRR sprzedają niewielką część

produktów Polrosu — eksport na Wschód stanowi 10% obrotów przedsiębiorstwa. Klientów stamtąd zdobyli

uczestnicząc w Polagrze oraz wystawie "Zieleń to ycie". Często są to kontrahenci, którzy wcześniej kupowali

w Holandii i Niemczech, natomiast dzięki kontaktom z Polakami zmienili głównego dostawcę. Jak podkreślili L.

Wnuk i J. Kacprzykowski, odwiedzający stoisko zainteresowani współpracą z Polrosem byli bardzo dobrymi

znawcami roślin, orientującymi się w mrozoodporności poszczególnych gatunków. Zdaniem tych wystawców,

istotną barierą dla zwiększania eksportu do Rosji są bardzo wysokie ceny detaliczne, jakie narzuca się w

punktach sprzeday, uniemoliwiające kupowanie roślin przeciętnemu obywatelowi.

powrót

Hasło Ogrodnicze | plantpress.pl | kontakt

www.szkolkarstwo.pl/article.php?id=353

3/4

15.12.2011

Szkókarstwo - MOSKIEWSKA SZANSA (CZ. I)

NOTA PRANA

Materiały umieszczone na portalu www.szkolkarstwo.pl objęte są ochroną wynikającą z ustawy z dnia 4

lutego 1994 r. o prawie autorskim i prawach pokrewnych, a właścicielem ich autorskich praw

majątkowych jest Plantpress sp. z o.o z siedzibą w Krakowie.

Plantpress sp. z o.o z siedzibą w Krakowie zastrzega w rozumieniu art. 25 ust.1 pkt.1 ustawy z dnia 4

lutego 1994 r. o prawie autorskim i prawach pokrewnych, i dalsze rozpowszechnianie aktualnych

artykułów opublikowanych na portalu www.szkolkarstwo.pl jest zabronione niezalenie od celu w jakim

rozpowszechnienie miałoby nastąpić, lub uytego środka przekazu.

www.szkolkarstwo.pl/article.php?id=353

4/4

Szkółkarstwo - MOSKIEWSKA SZANSA (CZ.pdf

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: