Wyj_tkowy_M_wca_Motywacyjny(1).pdf

(362 KB) Pobierz

258649884 UNPDF

>>>

WYJĄTKOWY MÓWCA MOTYWACYJNY

by książki o bogaceniu się i stawał krezu-

sem. Musi powstać system, który zachęci

ich propulsyjnie do kontynuowania i na

dobrą sprawę dania szansy treści.

M��

Jaki był podstawowy powód chodzenia do

szkoły dla zdecydowanej większości dzie-

ci? Dlaczego robiły nudne prace domo-

we albo uczestniczyły w klasówkach? Gdy

w latach osiemdziesiątych przyszło mi się

uczyć, zdecydowana większość z nas robiła

to, bo musiała. I co prawda, nie uderzano

nas, jak mojego ojca, cyrklem po rękach,

ale wrzeszczano, straszono brakiem przy-

szłości albo pozostawieniem w tej samej

klasie na kolejny rok, tak jakby jeden nie

wystarczał. Cały system edukacyjny był

skonstruowany na bazie przymusu i nikt

nie zastanawiał się, czy można inaczej.

W pewnej chwili wyrastasz z chodze-

nia do szkoły i motywujesz się już na

swój własny sposób. I jedną z możliwo-

ści jest stresowanie się, drugą zaś – od-

najdywanie przyjemności w robieniu

czegoś. Niektórzy pozmywają naczynia,

bo nie mogą już znieść (a więc motywu-

ją się negatywnie, kijem) widoku brud-

nych naczyń, a inni dlatego że cieszą się

(motywacja przyjemnością), że niedługo

będzie czysto.

Twoim zadaniem od tej pory będzie do-

łączanie do każdej podawanej informacji

motywacji, dzięki której Twój zespół, au-

dytorium, klienci zechcą tę treść poznać.

A można to zrobić na dwa różne sposoby.

Rysunek 1. Proces motywowania słuchaczy

D��

Pierwszym systemem napędzającym jest

danie im dobrego powodu, by Cię słucha-

li. On wcale nie musi być logiczny! Ale na

pewno emocjonalny. Niedawno podczas

szkolenia puściłem kadr z rosyjskiego

programu telewizyjnego „Szarlatani czy

jasnowidze?”, w którym chodziło o przed-

stawienie paranormalnych zdolności wy-

stępujących w nim gości. Jednym z zadań

było rozpoznanie, która z sześciu zapro-

szonych dziewczyn była jeszcze dziewicą.

Umieściłem

na wielkim projektorze wszystkie twa-

rze i zapytałem grupę, która panna nie

zetknęła się jeszcze z seksem. Ludzie wa-

riowali z ciekawości. Najlepszy dowcip

polegał na tym, że szkolenie było skie-

rowane do regionalnych kierowników

sprzedaży i każdy z nich zapomniał o tym,

czy zadanie jest w ogóle związane z te-

matyką szkolenia. Ciekawość, staje się

podstawowym systemem napędowym

dla każdego ucznia, a jeśli dodatkowo

przedstawisz ją w dobrze sprzedające się

opakowanie, jak kontrowersja, seks, kon-

spiracja, tajemnica itd., masz gwarancję,

że będą chcieli poznać ciąg dalszy.

Celem tego pokazu, dającego możli-

wość wejścia w świat kalibracji, było oczy-

wiście wywołanie fascynacji, na której moż-

na było budować całą resztę. W trakcie ca-

łego mojego szkolenia będę uruchamiał

nowe tematy i tworzył atmosferę niena-

sycenia informacyjnego, by chcieli więcej.

I nawet jeśli tekst „Jedynie 99% ludzi na świe-

cie (danie wyzwania; każdy ma potrzebę

bycia wyjątkowym, więc chce być w 1%)

może polizać własnym językiem swój ło-

kieć” nie jest związany tematycznie z przed-

miotem szkolenia, to wywołuje wystarcza-

jąco mocne DLACZEGO w grupie, która od

razu chce więcej. Dlatego potrzebne są

emocje, które ich napędzą – ciekawość,

fascynacja, strach, entuzjazm, sam wybie-

rzesz, jakie będą najbardziej korzystne.

Pamiętaj jednocześnie, że o ile dla zro-

zumienia emocjonalnego nie ma abso-

lutnie żadnego znaczenia, po co pokazu-

jesz sprzedawcom rosyjski program (waż-

ne, że jest zabawa!), o tyle logika będzie

domagała się związku przyczynowo-skut-

kowego. Dlatego kolejnym krokiem, któ-

ry pójdzie Ci zresztą z ogromną łatwością,

jest wybranie takiego dlaczego, które jest

w raporcie ze specyi ką potrzeb grupy.

4 GŁÓWNE MYŚLI

Etap 1. Rozpocznij od motywacji. Daj im dobre DLACZEGO i PO CO?

Etap 2. Gdy są odpowiednio zmotywowani czas na CO. Daj im TREŚĆ.

Etap 3. Zrób ćwiczenie.

Etap 4. Zapytaj o doświadczenia i kalibruj reakcje. Aplikuj nowe umiejętności.

BUSINESS COACHING 1/2009

91

258649884.051.png

258649884.057.png

258649884.058.png

258649884.059.png

258649884.001.png

258649884.002.png

258649884.003.png

258649884.004.png

258649884.005.png

258649884.006.png

258649884.007.png

258649884.008.png

258649884.009.png

258649884.010.png

258649884.011.png

258649884.012.png

258649884.013.png

258649884.014.png

258649884.015.png

258649884.016.png

258649884.017.png

258649884.018.png

258649884.019.png

258649884.020.png

258649884.021.png

258649884.022.png

258649884.023.png

258649884.024.png

258649884.025.png

258649884.026.png

258649884.027.png

258649884.028.png

258649884.029.png

258649884.030.png

258649884.031.png

258649884.032.png

KOMUNIKACJA

WYJĄTKOWY

MÓWCA MOTYWACYJNY

WG SYSTEMU 4MAT PREZENTACYJNY

Mateusz Grzesiak

Pytanie za milion punktów – ile warte jest dla Ciebie

umiejętne, profesjonalne i eksperckie robienie pasjonujących

i merytorycznie przebogatych prezentacji?

żony i cudownie skoncentrowany,

w ulubionej sytuacji, kontrolujący

każdą rzecz na Sali, i grupa, wpatrzona w

Ciebie jak w obrazek, łaknąca z każdym

kolejnym słowem więcej i dalej. Masz im

do przekazania coś, co brzmi oi cjalnie, jak

temat, ale korzystanie z Twoich informacji

bezpośrednio i błyskawicznie podniesie

jakość ich życia. I czy chodzi o sprzedaż

czy o wystąpienie przed szefem, każdy

przekaz komunikacyjny prowadzi do roz-

woju mówiącego i słuchaczy. A Ty w roz-

woju czujesz się jak ryba w wodzie. Umie-

jętność robienia prawdziwych prezenta-

cji, gdzie ubrana w najlepszy proces treść

jest z chęcią i entuzjazmem przyjmowa-

na, stanowi o sukcesie każdego manage-

ra i jego zespołu. Mądry przekaz karmią-

cy świadomość, połączony z bogactwem

metafor, zmian, kotwic, przeramowań,

strategii i podejść zawartych w nich nie-

świadomie uczyni z Ciebie kogoś, do kogo

się wraca po więcej, a z Twojego portfela

zbyt mała sakiewkę, by zmieścić w niej

górę pieniędzy. Zadowolony klient płaci

i wraca z gronem znajomych. Uśmiech-

nięty szef jest bardziej skłonny do dania

podwyżki. Przekonane dziecko może nie

zrobić sobie krzywdy, zmieniając plany

po trai ającej do niego prezentacji rodzi-

ców. Twój partner da się skłonić do czegoś,

na co wcześniej nie miał być może ochoty.

Możliwości związane z konstruowaniem

fachowych prezentacji są nieskończone

i dają ogromne korzyści na wielu polach

– w końcu wszędzie i z każdym się komu-

nikujesz, a obojętnie jak bardzo różnimy się

od siebie, to jednak na pewnym poziomie

każdy z nas jest taki sam:

- przenosić wyniki i wnioski z nich pły-

nące na inne dziedziny życia.

Witaj w świecie, z jakiego nie będziesz

już nigdy chciał wyjść.

4MAT PREZENTACYJNY składa się z czte-

rech elementów:

• Motywacji

• Treści

• Metodologii

• Generalizacji i ekologii

Dwa poprzednie akapity, który właśnie

przeczytałeś, są pierwszym krokiem do

przedstawienia Ci świadomego konstru-

owania profesjonalnych prezentacji. To

oczywiście motywacja – czyli wywoła-

nie u Ciebie napędu, który poniesie treść.

Sam fakt posiadania wartościowych in-

formacji wcale nie stanowi o ich aplikacji;

gdyby tak było, każdy na świecie czytał-

• motywuje się, by coś zrobić

• szuka najlepszych sposobów wyko-

nania oraz potrzebuje generalizować

90

BUSINESS COACHING 1/2009

P omyśl tylko: Ty na środku, odprę-

258649884.033.png

258649884.034.png

258649884.035.png

258649884.036.png

258649884.037.png

258649884.038.png

258649884.039.png

258649884.040.png

258649884.041.png

258649884.042.png

258649884.043.png

258649884.044.png

258649884.045.png

258649884.046.png

258649884.047.png

258649884.048.png

258649884.049.png

258649884.050.png

258649884.052.png

258649884.053.png

258649884.054.png

258649884.055.png

258649884.056.png

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Brian Tracy - 10 Keys to Personal Power(1).avi (465638 KB)
Tolle Eckhart- Potęga Teraźniejszości - Rozdz 6 - Ciało wewnętrzne(1).mp4 (407877 KB)
Tolle Eckhart- Potęga Teraźniejszości- Rozdz. 8- Związki oświecone(1).mp4 (717936 KB)
Brian Tracy - Maksimum możliwości(1).rar (310288 KB)
Tolle Eckhart- Potęga Teraźniejszości - Rozdz. 9 - Gdzie nie sięga szczęście i nieszczęście(1).mp4 (638766 KB)

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin